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鞍钢产品叫响国际市场

中国赚钱网 中国赚钱网 2021年10月23日

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  年新年前夕2011◁…▽,重工业签订了20万吨船板年度供货协议鞍钢国贸韩国公司接连传出消息▲==:与现代,了季度船板供货协议与三星重工业签订◆▪,VO公司签订3000吨厚板供货合同与世界第三大挖掘机生产企业VOL。拓市场艰辛与努力的供货协议这些饱含鞍钢国贸韩国公司开,国钢铁民族品牌走向国际市场的坚定决心其背后是鞍钢人开拓国际市场、推进中○=。

  立以来自成●◇,合韩国区域市场特点鞍钢国贸韩国公司结,鞍钢产品市场竞争力树立鞍钢品牌、增强◇●。10年底截至20△△●,各类钢材365万吨他们已累计销售鞍钢▽■,材总量的28▷▪-.6%占鞍钢同期出口钢,中其,产品63.5万吨、线万吨热轧卷板209万吨、厚板◇▷▼。

鞍钢产品叫响国际市场

  企业的迅猛发展随着中国钢铁-◆,为一种必然钢材出口成。情况下在这种,索有效的海外营销手段中国钢铁企业纷纷探,外市场的占有率提高产品在海。

  98年19,外设立营销机构鞍钢开始在海,韩国设立分公司2004年在。潜力来说从市场▽◆▪,兵家必争之地韩国无疑是▷■。市场来说以中厚板,世界排名第一的造船企业韩国拥有的现代重工业是,过650万总吨年造船能力超□○○,钢300万吨年需船板用;现代、STX等船厂拥有三星◇▲△、大宇、;界第三大挖掘机生产企业拥有的VOLVO是世,万吨中厚板年需20○◇。

  板市场来说以热轧卷,外第二大冷轧、镀锌生产企业现代钢铁是韩国除浦项制铁,过450万吨年生产能力超◇□▽。

  潜在市场需求正是因为这些,量一直维持高位韩国钢材进口。8年以前200,钢材2000万吨左右韩国平均年进口各类。国家计算按单一,球第二大钢材进口国是仅次于美国的全。

  而然,潜力的同时在蕴藏巨大,竞争对手众多韩国市场上,十分激烈市场竞争。类钢材不到6000万吨尽管韩国年平均生产各,产品生产强国但却是钢铁,品质量和产品档次均处于世界领先地位其钢铁产品的生产▷…、技术•◆、管理及产☆•。用钢的生产和销售在全球具有很强的竞争实力特别是造船、汽车家电及工程机械等高端领域。钢铁企业外除韩国的,韩国作为最重要的市场进行开发国外的一些知名钢铁企业也均把▽●。

  国公司认识到鞍钢国贸韩•▲▷,场既不能盲目自大在钢铁强国开拓市●-,妄自菲薄也不能;丢失信心既不能,畏难不前也不能▲◇。求量最大的产品船板是韩国需,产品的主要制造商而鞍钢正是这一◆□-,□▪•、钢种数量最多、质量级别最高鞍钢船板在国内生产规格最全。m宽厚板生产线投产后自鲅鱼圈5500m★…△,了300万吨的新台阶鞍钢船板年产能已迈上,9家船级社认证的企业鞍钢是国内首家通过。

  我有人无,我优人有○▲,的通行准则这是市场▪▽▷。争激烈的实际面对同质化竞,日铁等先进企业看齐韩国公司向浦项、新,高级别钢种的需求不断满足客户对,和质量上实现跨越式发展使鞍钢在出口品种结构。0ppm超低碳汽车家电用热轧基料如开发供给现代钢的70ppm、5◆■,F30等热轧产品开发IF50、I,32等船板的批量供应实现AH36、DH。

  知名企业面对众多▲○◆,有代表性的大型直供客户开展战略合作鞍钢国贸韩国公司积极推动与用户行业▽□…。韩国知名的大型冷轧、制管行业的用户开展长期合作的基础上在与现代钢铁、东部制铁、联合制钢、HUSTEEL等多家,住世界经济回暖的趋势鞍钢韩国公司紧紧抓…▲◆,插针见缝,市场抢占•▽。懈努力经过不,断的与现代重工业和三星重工业的合作他们最终恢复了因金融危机影响而中▪■。

  了解产品生产情况到鞍钢各生产线……,反馈给生产厂将客户的意见,次回国都必须做的一件事这是鞍钢韩国公司员工每。某种意义来说他们说:“从,与海外客户之间的桥梁我们就是架设在生产厂。”

  产品供货韩国现代钢企业过程中鲅鱼圈新区1580mm生产线,问题给客户带来困扰“出厂卷号”的酸洗…◁●。解到这一情况后鞍钢韩国公司了◇○,厂进行协商及时与生产,位置实现了双赢通过更改喷涂。只是一件小事“处理卷标○▼◇,种服务态度却表明了一□●,中这种态度更重要在激烈的市场竞争。◆▲▪”

  场”转变为=▲“买方市场”随着钢材市场由“卖方市◇-,商的产品质量客户对供应■◁•,务也越来越挑剔特别是售后服,苛刻的地步甚至达到了。境、政策的急剧变化国内外钢材市场环,司出口营销观念的转变也加快了鞍钢韩国公。数量向出口高级别、标志性产品转变即出口工作的思想观念由单纯追求;的大型直供客户开展战略合作为主要销售渠道转变由流通、直供客户相结合的客户群体向与有价值;向为客户提供产品的同时由为客户单纯提供产品,增值服务转变提供优良的;员向提高专业知识水平由“熟练型□○”销售人☆•=,专家型”销售人员转变增强驾驭市场能力的“。

  韩国“在,的就是鞍钢我们代表,过优质服务我们要通,场的优良企业形象树立鞍钢在韩国市。司发挥本地化的优势”鞍钢国贸韩国公••△,必须至少走访一次对重要客户每月。走访通过●▼,市场的变化趋势与客户共同探讨○•,手的最新动态了解竞争对,户对鞍钢的意见和建议特别是他们及时征求客,信息中报告总部并在每周的市场,进措施提出改▼▪…。业的特殊性针对造船行,司已经对船厂承诺鞍钢国贸韩国公,品质量问题如遇到产▽▲,两天内到达现场保证本公司人员。品自身存在的问题外除察看、认证鞍钢产,同探讨问题的产生原因和改进措施他们还将着重与对方技术人员共◇-。10年仅20◇…☆,…▪、处理现场质量异议达80多次鞍钢国贸韩国公司就共走访客户。

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