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中国石油报官网,交个朋友创始人黄贺:交个

中国赚钱网 中国赚钱网 2021年11月05日

  有享快讯赚钱平台月初9,共同到福建出差罗永浩和黄贺,牌考察产品供应链为交个朋友自有品▼☆,刚走前脚,6例新冠疫情确诊病例后脚仙游县就爆发了□☆-,始人因此被隔离头部主播和创。

  录制的颁奖环节《脱口秀大会》,浩都只能视频出席作为嘉宾的罗永,更是无望继续直播,迎来不小的挑战交个朋友因此。

  4月今年◁★,搬至杭州交个朋友★◆,娅、雪梨的公司他们的隔壁是薇。播无论多忙这些头部主•▪,在直播间露脸每天尽量会=★▽,动一个小手术李佳琦需要,从直播间请假去住院一周但坚持到618结束后才,严酷对头部主播也不例外电商直播行业的激烈与◁●。

  朋友”的创始人黄贺是=••“交个,任产品经理时与罗永浩相识2016年他在锤子科技担,就选择了离职但仅待了一年▪=,司研究社交、直播类产品后续在陌陌•☆★、映客等公。定开发一款社交产品2019年罗永浩决,责子弹短信的产品黄贺被他找来负□▪。0年1月202,黄贺商量要进入电商直播行业疫情中无事可做的罗永浩和,拍即合两人一□▷。

  间3月正式成立交个朋友直播,了第一场电商直播4月就在抖音上开,亿的GMV同时在线,卖出了20万盒光是小龙虾就▲▼。

  永浩身上的一个新梗“直播还债=▪”成为罗,家为老罗还债的网红工作室交个朋友也因为被视为一。交个朋友从第一天成立但黄贺告诉36氪“,家能够系统化的公司我们想做的就是一,个人的网红工作室而不是完全依赖于。”

  离的21天意外被隔◇-,初有些慌乱交个朋友最,期早已确定好品牌方和排▪-,其他主播顶上到时间只能由。中隔离加居家隔离加起来一共20多天但最终的结果让黄贺松了一口气○-“集,现在直播间老罗没有出◇•,数据并没有下降但我们的销售。”

  朋友透露据交个,体的直播时间占比不到7%罗永浩如今在交个朋友整,数据并没有下降但公司直播销售。至今去年,V达到了100亿交个朋友的GM,来自于直播间这些收入不仅,运营、广告营销和培训学校等七块业务还包括供应链和Saas系统、品牌代。

  CN机构只占到我们收入的40%黄贺说:“我们最终的目标是M□▪,只占10-15%这里老罗的收入•…•。”

  商直播机构一样和所有头部电,对于头部主播的依赖性“交个朋友”正在摆脱,以人为资产的弊病试图改变MCN▼●。争和平台多变的流量法则而电商直播行业激烈的竞,交个朋友在行业内的核心价值则让他们在不断的调整中寻找。

  4月首播到今天从2020年◇◁,的三五个人扩张到了1200人交个朋友的人数已经从成立时◇▷,到一年半尽管才不,多次险些“万劫不复◁◆”的时刻但黄贺觉得交个朋友经历了许。对电商直播行业的思考带着这一年半的故事和,6氪的独家专访黄贺接受了3-◆。

  ▽●▼:对黄贺,是球鞋爱好者我和老罗都●▷,考察运动鞋的供应链所以约了去福建一起。选鞋类为什么,牌存在非常好的机会窗口是因为我们觉得国有品△△。

  定要依靠一个新渠道一个新品牌起来一,个新的销售渠道抖音相当于一★==。选择服装、鞋、钟表首饰而交个朋友的自有品牌会▷☆◁,、容易树立品牌价值这几个有一定的毛利,领导性品牌的品类原本的赛道里缺乏。

  品都可以靠三块黄贺:任何产,和产品本身渠道、营销。道来说从渠,其他新的消费品牌交个朋友相对于■◇★,热启动我们是▪☆,冷启动而不是。个直播间情况下在至少依托一,错成本很低我们的试。比较大的出货渠道本质上我们是一个,品牌和自有品牌天然适合做渠道▲■。

  我们团队有很强的产品基因一个大家忽略了的事实是●★★,科技就跟着老罗一部分人从锤子,供应链的人来说对于做过手机,也好、食品也好去做一个毛巾,降维打击肯定是▽…。

  直播间获取低价的流量现在很多新消费品牌在•▷…,万或者10万的量能够做到一次5▪-○,不可想象这在过去,播可以做到依赖电商直,越来越行不通但这种打法。刺激他们压低产品的价格主播之间的竞争会不断,本越来越不可控新消费品牌的成,越来越卷同类产品,个性价比产品最终会沦为一▷-。

  这种情况想要避免★…▽,品牌价值还是重塑,赋予内在价值真的给品牌☆△,算投入产出比的渠道生意大家现在更多做的是一◇…•,事讲通的很少真正能够把故。

  争一点都不输给新国货们而手机时期品牌营销的竞,们自己的产品很多故事和价值很多新品牌并没有真正赋予他△▷●,故事以及发掘品牌的故事价值我们公司和团队一直很擅长讲,直播中也能看出来这一点在我们过去▽•。

  选赛道的时候黄贺:我们,导性品牌的品类选的是没有领,劲播某个产品如果我们使,已经站了头部说明这个产品▷-▪,就不会去做这种我们,自身结合比较好我们会选择跟,播的产品去做原来不怎么▷◆。

  上是一个商业上的闭环黄贺★-:交个朋友整体▪△,耦合互相。频整合营销和代运营三块业务最早我们只有MCN、短视,溢出和市场需求后来随着能力,SAAS系统和多平台营销一共七块业务逐渐长出了包括主播培训、自有品牌、,独成立了子公司其中四块都单◆▼◇。

  品出来之后一个品牌产▲-■,求就两个他们需,多人知道一个让更,快速出货一个是。大器和快速出货的渠道我们同时拥有声量放◇-,购了一家公司去年我们收,7500万粉丝现在全平台有…◆▽,平台的达人种草可以帮品牌做多=■▽。是从前期种草开始所以我们的服务,的上播到最后▼△,人上播和品牌自播以及其他明星达,播的培训包括主,完整的链路这是一个。支持•☆■、独立结算几块业务相互。

  于依赖品牌宣传刚开始我们过▪▼…,老罗来做直播很多人冲着,的品宣费给很高昂▼•△,家越来越少后来这种商■☆,要把货卖得非常好因为直播最终还是,个长久的效益才能得到一。

  了很多东西我们扭转☆□○,商务条件的情况下比如在能够要很高,降条件自己。商务条件还是很高其实我们第一场的▼▪■。V超过了1亿那一场GM,候在线万下播的时,报价很高品牌方的□▪,0万(我们没接)最高的达到了50▽▷,愿意给很多但即便他们•◇◆,体系回归理性我们也让定价▪◇■。

  时体系非常不健全抖音刚开始做电商,音电商共同成长可以说我们和抖。牌方没有抖店但早期很多品。新的电商渠道他们开一个●••,多决策的要做很,来运营这个渠道要投入一支团队。

  以卖的品牌非常少所以刚开始我们可,0人都要去做商务拓展400人的团队10•●,家的联系一家一,开抖音小店让他们来,宝店也可以实在不行淘。国庆之后但去年,能挂抖音小店抖音直播只•◆,过于依赖品牌方那段时间我们,加播出频率又在不断增,率真的很低拓商的效,段阵痛期经历了一▪-■。

  把这件事用平台化思维的解决黄贺-▪…:转折点是我们开始考虑。随着抖音崛起很多电商平台,越来越少流量是,量下降虽然流,很多好货但是它有,流量缺好货而抖音有☆▽。

  直想进入抖音当时苏宁一,一场直播做不好但是它们担心第▽▪,非常缺货当时我们,我们打造高GMV抖音又迫切需要,事可以团一个局我就觉得这个。中国石油报官网月7号去年8,宁联合做一个苏宁专场交个朋友+抖音+苏,接做两个亿那场我们直▪□,了开门红苏宁得◇•,富了货盘抖音也丰,了拓商的难题我们也解决。小米有品=…▷、洋码头▽▪、云集这些电商平台之后我们依葫芦画瓢引进了唯品会、。

  出道既巅峰很多主播★△■,慢慢下降销售额▷…●,7号之后上升了但我们到8月◁▲●,月流量又开始下滑迎来一个微笑曲线,向于其他达人的时候抖音开始将流量倾,出的情况下在能力溢,达人包括明星主播我们开始孵化更多。

  年9月之后黄贺:去=▲=,数据又下降了我们就发现。势越来越不明显因为产品价格优,西确实拿不到优惠价格很多我们一直想播的东,58)▷▼□、茅台600519)都是很强势的大的品牌如苹果、戴森=-•、五粮液0008。的模式是“找渠道方•△”所以我们又开拓一个新◆●□。C的代理商我们数码3,强的价格优势拿货从代理商那里以很●○,了我们的成长这再一次促进,量级的往上有了一个数▼▽。直是这样我们的一,数据往下走碰到一个,法上去就想办▪◁=,下走再往,法上去再想办。

  扩张得太快黄贺:我们▷■,盯上了我们很多人就。频繁翻车去年好像△=,翻车是子虚乌有但实际上很多=▲□,车是因为产品品牌方作假只有一次羊毛衫事件翻…•,品没问题送来样,发的有问题给消费者。间主动给消费者赔付那一次我们第一时△▼▲,倍的价格按照三□-▷,900万赔付了近○●▼。

  个事情通过这,中要做好系统化升级我们觉得扩张过程。资质审核做更严格要求比如对任何准入产品的,全了我们的资质审核流程成立专门的法务团队健。了质检实验室另外我们还做•■,品和直接送来样品做质检针对于我们售卖的大货样。

  城市和三四线城市发不同质量的货品行业内其实有些不良商家会给一二线,一个神秘客的机制所以我们还设计了□=,定期收一下直播间的美妆产品或者高危产品让一些在三四线城市或者县城的员工家属,到北京或者杭州然后再定期汇总,去做检测批量的。来保障高频直播也不翻车通过种种完善的资质检测,翻车了哪怕,间勇于承担也第一时。到事情每次碰,不怕事我们,把这些东西完善只想在机制上▷□,长为一个1200多人的公司这也是为什么交个朋友能成▼▼。

  的平台我们都聊过黄贺:当时所有,择抖音最后选,平台都有头部了首先是因为其他,是没有头部这个平台,一起努力打造一个头部出来我们们认为平台会跟我们◆■○。

  在做手机阶段第二是老罗◇=,有去圈粉丝太长时间没,英语时期积攒下来的他的粉丝都是老罗,去盘活自己的东西需要一些新的粉丝。一个带货平台抖音除了是,内容平台更是一个,沉淀下来一些内容带货的同时可以▲□,果导向的企业文化我们也比较喜欢另外抖音凡事是以数据论证、以结。

  成立第一天交个朋友…-▪,不是像一个网红工作室我们就想好这个东西,正规的公司要做就做,维运营一个组织用企业化的思。之前开播,N太过依赖个人的问题我们就看过很多MC,是要系统化的但企业最终还▽○…,依赖于个人不能完全,模式才能做得更长远和有格局更高效成长和可复制的商业。更多的达人我们想培养●▪,晨◇▲、柳岩等一系列达人于是就有了宁静●•、李▽…▪,一个人在奋斗原来是老罗,他的朋友们现在变成▲▪。

  决依赖头部或者依赖个人的问题36氪:没有一家MCN不想解,没有成功案例但总体上并,么觉得自己可以交个朋友为什▷▽?

  强调“交个朋友”这个品牌黄贺:刚开始播我们一直,是个人而不•◆◆。大变数的人是有很,其他机构挖走比如达人被■☆。

  的是账号体系交个朋友体走=☆,的直播间比如老罗,改名为交个朋友我们稍后可能会,流朋友大家都没有感知的其实哪怕我们改名和交,个字已经深入人心因为交朋友这4。

  怎么做具体到,个点来讲要拆几,个主播或者直播间首先用户选择某,一是值得信任他判断标准第,这个人信得住,一直强调品牌名字我们第一天开始就,交个朋友直播间欢迎大家来到。

  后的组合拳是完整的另外就是交个朋友背,的资质审核包括严苛,罗不在即便老,靠谱也很▷•◆。直不敢尝试最初我们一•▽◆,由此拉肚子直到老罗,已经排上产品都,播硬着头皮上我们三个主◇=,到平时的70%那一场也能达△=,经比较理想这个数据已▽•△。

  主播那样培训徒弟我们没有像其他◆☆,副主播机制而是采用,朱萧木这几个人老罗带出了我和••★,新的副主播我们再带▷★◁,的带起来一层一层。夜或者垃圾时间锻炼新主播一开始会在深,大家脸熟逐渐让,套主播评级体系我们内部有一,给主播排时间根据级别来,定的播出时长保证每周有固◆◇。格都是统一的我们直播风,事故都是有保障的直播间出现任何●◆…,经跑了出来这个模式已…▽。

  交个朋友之酒水食品我们第一个子账号叫,合性超市一样未来也会像综,间分层给直播,、交个朋友服装号▪□◆、形成子账号体系交个朋友酒水号、交个朋友美妆号。长上时,不断增加我们也在…■,到七天都播从一周一播☆▼=,24小时再到7X。

  除了我和老罗黄贺:高管里◇●◆,有锤科的人了基本上就没◇☆,量并不高所以含锤,科的人来面试即便是原来锤-☆△,看适合不适合我们也还是。

  早依赖头部达人黄贺:平台最,调品牌直播后来开始强,了商品流现在变成,商和货本身强调兴趣电。户而言对用▪■△,任老罗这个人最早可能是信…●,某个品牌后来信任,读懂了你当平台,给你推商品就会直接。

  费者下单过程主播是在消…◁,他种草的一环帮助他决策和=•。是推一款鞋比如同样,不同主播的详解大家可以看到•★,的图文详情页相当于把原来,段或者正在直播的切片变成一个主播的直播片○=▽。

  转化率高谁的产品,越厉害谁就◇◁,消费者的点击越容易得到◁••。于拥有打造爆款能力的人我觉得接下来流量会倾向,活很吓人抖音的日■◆★,块会越来越完善未来电商这一□-☆。

  要做这行的话黄贺△=◇:如果你,是很快节奏就。三个月后可能两•□…,集成一次业务就要。的节奏快很多它比手机公司。了一年多我们做■★,了调整的准备随时都做好,台政策变化要适应平。

  和调整最快的机构之一交个朋友几乎是适应,司速度快3个月我们比其他公△•☆,反应比别人慢了一个月除了品牌自播这件事的◇•,我们都赶上了其他的变化。反应慢那次,靠系统化的办法提高效率我们也开始思考如何依◇-。

  趣电商的打法下36氪:抖音兴,线榜单包括上,商品流注重,个变化中找到自己的位置-▪◇?主播的话语权是否在下降似乎都在缩短消费决策的时间□…?MCN机构怎么在这••□?

  播不掌握话语权黄贺☆▷:有的主,播带货这一件事因为他们只做直,是配套服务但我们做的。机构来说未来对于=△◁,得爆款越强发掘和获,会越多流量就,会越大机会就。

  一块的能力它是不一样的发掘爆款跟之前直播这。机构之后经营直播▽●,有成为爆款的潜力你才知道什么产品,更适合去找个事情没有比MCN公司。的培养发掘爆款的能力MCN机构可以系统化,图挖掘自己的爆款每个类目都去试。一定自己做的爆款产品不,把这个东西推成爆款也可能和商家合作,榜单进入★▲▽,榜能力打造上。

  公司最大的壁垒SaaS系统是,的上播体系我们有自己…■,都会进这个系统所有的供应链,系统后进入,进行完整资质审核所有的商品都会■◁,白名单进入。个阶段做好了准备这也为我们下一,要打爆品比如我们,和数据化的东西肯定需要白名单。

   force的公司美国有家叫Sale▲▼,单独拆出来融资时所以▽•□“尽微好物○•”○△,犹豫就直接投了很多资本毫不-▽。中国石油报官网,交个朋友创始人黄贺:交个朋友并非只有罗永浩的网红工作室

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