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伍国梁:免费网游更好赚钱 IGA难扛大旗_赚钱网名

中国赚钱网 赚钱网 2021年09月04日

  】5月28日下午【搜狐IT消息,心总经理马丽民做客搜狐《第一访谈》联众世界CEO伍国梁、骏网产品中,游戏行业热点畅谈近期网络。

  谈中在访,丽民都认为伍国梁和马,够更好的稳定用户数量现在流行的免费网游能,的游戏更容易赚钱而且比按时收费。颇多的IGA模式对于近期行业讨论,宾表示两位嘉,起来带来一定的收入这种模式可以为游戏,戏的总收入但相对于游,很小的一部分只能是占到,主要收入的大旗难以扛起贡献。宾的精彩观点以下是两位嘉:

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  到在其它地区(RO2伍国梁:就算我们看,收月费成功了一韩国游戏),们都不敢但是我,做免费的一定要,的潮流是免费的因为中国网游大。

  告)一部分成长的可能性伍国梁:(游戏内置广,是一个小的部分但我觉得广告,助的收入只是辅,要的收入不会是主。

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  方面消息来说马丽民:从各,道具收费的模式有所准备他们(网易)应该对采取。

  近最,业颇为热闹网络游戏行,响最大的而其中影,7年一季度财报有关可能与盛大200。跟我们聊这些事情今天请到两位嘉宾,CEO伍国梁先生一位是联众世界,中心总经理马丽民女士另外一位是骏网产品,位的到来很高兴两。

  5年底200,始免费盛大开,年一季度2007,再度回升盛大业绩,游第一的地位重新夺回网。的一季度财报两位怎么看它?

  这个财报是非常正常的伍国梁:其实我觉得有。发之前在财报,年开始从去,来进入大型网游领域我们通过合作的方法,的游戏厂商开始合作我们跟很多不同本地,他们的游戏在联众推广,单的合作方法是一个很简。

  合作方法通过这个,的理解深了很多我们对整个行业,免费网游尤其是,数据看来从我们的,年多的时间在过去一,(每月每位玩家贡献的收入)免费的网游平均ARPU值,0块钱左右人民币/月可以达到差不多22,常高的这是非。戏中看出来的这是从八款游,括在国内第一线的产品这八款游戏还没有包,发商开发出来的好游戏都是国内比较小的开,的大牌游戏不算一线,是但,这个水平也能达到。在线人数来说如果按同时,同时在线块钱/人当时我们发现每个。

  游的过程当中合作推广网,发现我们,因为竞争对手而造成很大的压力免费游戏的同时在线人数不会,进入而大幅下滑不会因为对手的。外此,进来后新游戏,人数也不会下降原来老游戏的。了三个产品比如我做,戏一来新游,马上会下去了别的游戏人数,免费网游如果是,不会出现的这种情况是。数据根据,现在还在微微上升的趋势里面我们最前期合作的一两款游戏,着时间增长UP也会随,增长也非常稳定在线人数就算不,也不低UP,常好的收入模式所以是一个非。

  :马总主持人,多游戏企业有所合作骏网在游戏领域和很,戏产品的合作洽谈您也主要负责游,免费网游怎么去看?

  我们角度来说马丽民:从,第七个年头 骏网已经做了,商这个环节的工作我们一直做渠道。都和我们接触过上游运营商基本,是时间免费免费网游只,模式的创新这是一个。被越来越多的人接受这种创新的模式现在,常科学的所以是非。个简单的例子来讲科学在哪儿?从一,06年底到20,5款左右是停止运营的内测的上市游戏有4,收费模式为主的一种形式这40多款基本是以时间。从去年到现在大家可以看到,运营的游戏很少了再上市的游戏停止,活过来了大家都,式的推出有很大的关系为什么?其实跟免费模。了运营的门槛免费网游降低,营的难度提升了运,有自己的特性总有一款游戏,喜欢玩这个游戏总有一小群人群,费之后完全免,意去玩了大家都愿,要的一点这是很重。

  度?盛大的运营能力非常强为什么说提高了运营的难,出来之前盛大财报,道商来说作为渠,赚钱网名据还是很敏感的我们对它的数。后一个季度从去年最,经开始回升了它的收入已。式就是免费模,花钱去玩你可以不,人家心甘情愿但是还必须要,的要求非常高对网游公司。有它的优势盛大还是,一个免费模式的成功此次财报不光验证了,己运营能力的体现而且验证了它自。

  可能又带来一个问题主持人龙兵华:这个,的网站上面看到我在17173,至少有一百来款国内的免费游戏,游开始免费了现在更多的网。仍然选择收费的模式但是国内一些运营商。游戏一款,时间免费道具收费是按时间收费还是,总拿到一款游戏怎么去决定?伍,不是要采取免费模式怎么决定这个游戏是?

  众的立场来说伍国梁:从联,虑这个游戏是收月费的在什么条件下才会考,了一个政策联众已经定。思路是我们的,定要非常完整这个游戏一,兽一样像魔,要玩几个星期即使单机玩也。种游戏像这,整的游戏一个巨完,期特别长开发周,做月收费的模式这样才有可能。多大型网游不过现在很,产品完整度不算很高尤其最近这一两年的,贴近市场、获得重要信息通过后续的开发能力、,些改进做一,是可以的免费倒。

  是绝对不可能的不过收月费游戏,要收费如果,这样的话要做成,常大的投资那需要非,品才能收月费非常完整的产。

  现在大家在探讨主持人龙兵华:,会不会越来越少以后按时间收费,会消失会不?

  失的可能不会伍国梁:消,过不,的肯定是免费游戏在中国市场主流,费的游戏而不是月。大片的产品不多主要原因是作为,年才有一款魔兽我们可能等几,我们还在等下一款大片。来临之前所以在它,强的游戏可以做月费游戏我看不到另外一款非常。在韩国收月费《RO2》,几万人同时在线收费后大概有,觉得没有信心不过我还是,也收月费在台湾,们来代理在中国我,申请版号现在在。出来后未来,一定做免费我们也坚持,它地区收月费成功了就算我们看到在其,们都不敢但是我,做免费的一定要,的潮流是免费的因为中国网游大。

  场有一点点不一样中国市场跟国外市,场非常大中国市,也非常激烈同时竞争,费的游戏的话真要做一款收,服用户一个月付你多少钱你有非常强的产品才能说。产品不好找找这样一款,要找一个低风险的游戏在这个之前我们一定。

  成以上免费马丽民:八。伍总的意见我很同意,时候采取收费的模式首先在推一款游戏的,很高的门槛这是一个。外此,的影响很大这个对私服。些合作伙伴其实我们有,很大的亏吃了私服,边按时间收费那是因为你这,玩同样的内容那边的玩家,值可以翻番不但经验,是免费的而且时间。

  间收费两种来说其次免费和时,全不同的思路开发上也是完,决定时间收费模式还是免费模式所以一款产品并不是由运营商,思路就决定了一开始的开发。也不太可能要再修改。

  人:那主持,一款收费游戏如果我原本是,戏大潮来了看到免费游,免费的话要改成,很麻烦吗这种修改?

  然是不方便伍国梁:当,有这个案例我们之前。的《三国策》与我们合作过,月费一个月50块钱我们也看到本来收,成免费道具版我们最后变,面翻了三倍在两个月里,一倍多钱赚了,天为止到今,在上升收入还。面有不方便的地方不过这个过程里,是在游戏客户端里面购买比如有时候最好的道具。模式改到免费模式但很多游戏从收费,放到网页当中道具购买要,户而言对于用,巨不方便整个体验,客户端再到网站上来因为用户要先离开,不方便的流程那个是非常。

  要重新调整还有平衡性,西要收费什么东,西不收费什么东。经开始了游戏已,的话比较难再平衡调整,期调整最好前,可能性比较多后期失败的。

  的免费游戏以卖道具的形式赚钱主持人龙兵华:现在越来越多,么那,收费的模式除了道具,企业带来价值?这里面还有哪些模式能够为,探讨广告模式现在也有人在。

  到广告方面伍国梁:谈,长的可能性一部分成,是一个小的部分但我觉得广告,助的收入只是辅,要的收入不会是主。营商而言作为运,牌找到我来合作更看重大的品。是但,定不是一千万我看中的肯,我的好的推广资源而是看中它提供给,推广资源给我好的,给他们去做不收钱也。

  里算是大的投入一千万在广告,戏行业里面但是在游,大的投入并不算巨。入有一些局限性有些题材广告收,如比,较难做广告武打武侠比,代的东西进去不能放一个现,奇怪有点。是但,一些公司增加一部分收入游戏内广告绝对会帮助。

  魔兽的合作大家觉得很成功主持人龙兵华:可口可乐和,看待不同行业之间的合作您怎么看这个问题?如何。

  从我们来看马丽民:,05年上市到现在回想魔兽世界20,深的还是和可口可乐的合作所有重大的举措留下印象最。兽之后继魔,游戏也开始有合作了可口可乐与篮球类,一个比较好的头还是魔兽开了。过来去想大家反,?大家说网民1点几亿为什么出现这种事情,多万的网游用户四千多万、六千,含金量非常高这部分人的,付费的习惯他有网上,安全这种障碍已经抛弃不,消费期望很明确这部分用户的,对比较集中年龄层相,牌像可口可乐也好对于一些年轻的品,拉也好摩托罗,很大的吸引力对他们还是有。用户来说还是偏小但这相对于整个。

  七万个网点我们手下有,网吧包含。网点就已经算超越了摩托罗拉有三千个,会帮他们拓展终端上我们。上来说从用户,含金量太高了我们用户的,的时候在大学,校做宣传推广宝洁都去大学,然没有消费力他们当时虽,出校门但是一,有消费能力这些人很。

  目前为止事实上到,戏的资源去获得大笔的广告和合作游戏运营商使用现在手上单个游,些困难的还是有。以所,变成你的重要部分很难让这部分收入。

  两年近,逐渐起来休闲游戏,类的赛车,类的跳舞,的元素放进去相当于把现代,游戏里面放一个可乐瓶不可能一个玄幻类的;现代的游戏但是比较,到这一点可以做,间里面做一些广告牌包括联众的游戏房。

  的许多年轻人伍国梁:现在,看电视他们不,电视广告对他们投,没用的那是。媒体的时间越来越少新时代的人花在传统,下滑急速。时代的人而许多新,放在游戏里面他把主要时间,定要找一个突破点所以这些品牌一。是直接给广告费而且很多时候不。

  较热的IGA游戏内置广告主持人龙兵华:最近炒的比,合作的模式包括异业,源上的分享更多是资,经济利益追求的而不是纯粹为了。外一个话题我们换到另,游戏起来的比较快最近两年休闲类,场上是什么样的情况目前休闲游戏在市?

  营收上来说马丽民:从,们的了解根据我,收上说从营,占15%左右休闲游戏大概,例很小其实比,两年前一直到。会比较大最近变化,个盘子有所增长休闲游戏占据整,到三分之一但还是不。

  前目,是以人数居多休闲游戏主要,相对较短但时间。过不,容游戏的人数在逐渐增大现在网络用户参与娱乐内,十多岁的人玩网络游戏包括在网吧里面看到五,爱好也都比较宽泛但是他们的兴趣,杀、打怪升级这种游戏他们可能不太爱打打杀,技一点或者棋牌类的游戏而是希望娱乐一点、竞,群的上升速度所以它的用户,上升速度更快要比营收的。

  服务是捆绑性的服务伍国梁:会员制的。员就是一个免费模式八九年前联众的会,来变成一个会员把功能包装起,包月不是,是免费的本来就。

  公司把国外的游戏带到国内来主持人龙兵华:现在很多网游,自主研发的关系怎么看待代理和?

  牌肯定要自主研发伍国梁:如果棋,发团队远远大于竞争对手我们是全国最大的棋牌开。网游方面但在大型,是引进为主这个阶段还,一款自主开发游戏我们今年会有第。来说长远,常多的局限性代理游戏有非,整个国内情况做一些改动和修改比如确保开发商能够跟你紧贴,常关键这个非。改的慢一点免费游戏,你的话用户骂,跑了人就,需求马上开发出来所以你看到用户,赚很多钱你可以。的成功征途,上市场的节奏和变化很大部分是能够跟,较难做到这一块但代理的游戏比。

  在韩国就50个人本来一个开发团队,五个地区现在卖了,?他派两个有经验的人他能分多少个人给你,个新来的人再加上三,多少?还是有限能做的东西有。

  营的立场来看在这方面从运,主开发这么好绝对没有自。处于刚刚起步的阶段我们中国网络游戏,缺乏人才,开发人员都很贵甚至找一个好的,也非常难留住他们。选择的情况下所以在没有,、一部分自己开发来做我们还是一部分引进。

  外游戏有那么多弊端的话主持人龙兵华:代理国,多还是在中国引进很成功的为什么国外游戏目前来看很?

  的题材很重要伍国梁:新,较成功的游戏现在国内比,了好的题材都是抓住,得比较好题材挖掘,存下来了最终生。在现,也做活了赛车类的,新题材都是。把好的题材做起来一个是先进入市场。

  化与中国文化很不相同主持人:魔兽世界的文,成功?另外他为什么,统行业切入史玉柱从传,能够成功他为什么?

  世界》之所以成功伍国梁:《魔兽,单地说我简,是超完整的产品是因为这款产品,了很长时间我自己也玩。几个星期都打不完一个人真的可以玩,多不同的职业你可以去玩很。一款产品这么大的,的一款产品这么完整,球最好最棒的游戏开发公司再加上游戏开发公司是全,会成功他肯定。常独有的案例这是一个非。的名气的游戏和公司要找第二家有这样,想不我还到

  方面做得比较成功《征途》在运营,和完整性方面都不错在游戏开发性方面,民游戏玩家的心态很会抓住中国网,时添加到游戏当中去把最流行的元素及,快速把它弄到游戏里面所有重要的系统都会,偶然的因素成功不是,多工作在里面他确实做了很。

  公司在中国有将近十年的积累马丽民:《魔兽世界》的开发,它很熟悉了中国用户对,纪上大学我这个年,的时候九几年,魔兽争霸全都在玩,上课去玩可以不。列将近两百万套在中国大陆它的正版单机软件魔兽系,盗版了更别说,版率95%中国的盗。

  大家很陌生西方文化,戏方面不陌生但是在网络游,到魔幻小说从《魔戒》,是流行元素魔幻文化,加上极其优异的产品我觉得是它的沉淀再,一个非常强的因素这是导致它成功的。化的产品进来之前有西方文,小的铺垫有一些小,灰级的玩家有一些骨,个号召力他有这,淀的用户和产品而且有长期沉,秀的运营公司有九城这样优,它成功所以。

  好是画面很一般《征途》唯一不,统行业过来的史玉柱是做传,能跟我们理想化的不太一样他对整个游戏世界的认识可,的游戏世界就是怎么样的他认为世界现实是什么样,也有一个月挣两百块钱的人现实生活当中有亿万富翁,创造一个这样的世界那在《征途》里面也。有钱人过得很爽但是那里面让,的人也能活让没有钱。的深刻理解他把对现实,戏里面做到游。是现实生活的折射游戏世界本来就,得绝对够棒它的细节做,多的细节做得非常到位包括从市场宣传很多很,这样一件事情他是很用心做。

  先从网络推广来做伍国梁:主要还是,打出来把品牌,始地推再开。划都是很关键的还有一些拉人计,广要跟上去后续的推。户很关键核心用,人的话有几万,能做到一百万通过他们有可,这样做出来的网易以前就是。户做得好核心用,上地推再加,展很快会发。是这条路我们就,上合作现在加,或通过合作品牌不但通过联众,还有很多别的平台合作我们跟搜狐、TOM,推广力度有多大主要看合作方的,很关键的这个是。万人的同时在线人数联众今天有超过十,下大型网游可以看一,信息非常有价值他们告诉你的,怎么捆绑怎么去推关键是用什么资源,响效果都会影。

  :实际上马丽民,的游戏公司而且对一个新起家,资力度一般如果其投,砸很多钱的话不是一下子去,对比较难起步相。众这样的平台或者利用联,己做天龙八部或者像搜狐自,容易成功这样更。

  过头来看一个问题主持人龙兵华:回,型网游公司中即上市的大,免费的盛大是,?网易在财报电话会议中说网易有没有什么新的动向,免费的模式可能会考虑,体的没有定但是更具。有可能走这条路吗你们觉得网易丁磊?

  不能代表他说伍国梁:我。他的话我是,多投资人面对这么,定不会小压力肯。可以稳定同时在线人数免费网游最大的好处,数再进一步推高同时把在线人。很难推高收月费,的免费网络游戏尤其面对这么多。实其,戏都是免费的九城很多游。

  意伍总的意见马丽民:我同。消息来说从各方面,有所准备他们应该,的模式有所准备对采取道具收费。

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