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俞永福:互联网只让你跑得快 网外才是增量市场

中国赚钱网 赚钱网 2021年09月11日

  2014年刚过去的,一度成为舆论焦点“市梦率”这个词。传统业务好像所有,网汽车”、“互联网餐饮”……市值就能乘以10倍加一个定语“互联网”:“互联网手机”、“互联。业者来说尤其对创,成为一个很好的故事从投融资的角度就能,估值提升,“市梦率”所以就叫。同时与此,命XX行业”成为主流氛围“人人都想用互联网思维革。

  围出现的原因对于这种氛,一个行业变成一个产业可归结为互联网正在从,虚拟经济经过十几年发展互联网行业这一曾经的,越来越高成熟度,大机会变小进入了“,”的稳定阶段小机会变大。济的实体化大潮而随着虚拟经,个新的产业迭代机会互联网也迎来了一。了一扇大门互联网打开,间上的信息不对称打破了空间和时,联网”行业显现出来大门后面的“非互。

  前日,移动事业群总裁俞永福记者专访了阿里UC,行业格局下的企业跨界来看看他是如何看待,如何寻找机会以及创业者该。

  事长兼CEO从UC优视董,移动事业群总裁、高德互联网业务总经理到阿里巴巴战略委员会委员、阿里UC,头衔越来越多俞永福身上的。

  14年在20,有关整合的大事他经历了几件。在6月先是,合宣布UC优视全资融入阿里阿里巴巴集团和UC优视联,C移动事业群并组建阿里U,移动事业群总裁俞永福担任UC,略投资决策委员会并进入阿里集团战。UC移动事业群随后高德被并入,永福管理收归俞。

  此对,公开坦言俞永福曾,既拼脑力又拼体力的一年2014年对其而言是,常特殊的一年当然也是非。初到现在的十年时间里尽管UC优视从成立之,互联网的浪潮抓住了移动,不错的业绩并取得了,个企业而言但对于一,过去所取得的成绩上永远不能被束缚在。

  取得的成绩相比过去,UC优视归零和再出发的节点俞永福更愿意把这一年看做是。的十年“未来,创造什么价值我们要给用户,业务梳理一遍需要把现有,个十年是不是依然有未来仔细看看这些业务在第二,生命力依然有。”

  014年整个2,量和影响力的公司很多UC这样体,讯、阿里和百度)格局下生存都在思考如何在TAB(腾,择则是“合”而俞永福的选。前日,记者(以下简称NBD)专访时称俞永福在接受《每日经济新闻》,化学反应是一种“合聚变”UC加入阿里后会发生的。版图将构建怎样的生态这一话题而对于掌管的UC、高德等业务,福称俞永,跨界生意要想做好,核心功能是什么首先要弄明白。图+互联网”的概念地图导航应该是“地。图能力所谓地,息、地理位置信息等等即定位、导航、交通信;众包、快速迭代、云计算等等而互联网能力则是指大数据、。其实“,:移动通讯与互联网的融合我们对移动互联的理解为。意非常关键的一点这是做移动互联生。就是跨界延伸一点。的行业在讨论跨界实际上越来越多,与互联网的跨界高德地图是地图。”

  一个业态很早就已存在NBD:手机搜索作为,年4月推出神马搜索为什么在2014?

  近一直在思考俞永福:最,互联是PC互联的延伸吗?反过来说移动互联网忽略了哪些问题?移动,视角来看待移动互联如果只以PC互联的,多机会都会错过可能未来的很。实其,通讯与互联网的融合移动互联网是移动。就是跨界延伸一点,是“移动通讯”我们最近的跨界。过来但反,讯的理解是不够的互联网人对移动通,很多东西忽略了,很多错误所以犯过。

  移动通讯与互联网的跨界为什么说移动互联网是,发展格局先看一个,个非常典型的自北向南发展中国PC互联的发展是一。村000931股吧)PC互联的中心在中关,向南扩张一点点。互联的格局时下移动,往北的发展是从广东,年发展起来的一些公司2004年到2007,广东的企业基本上是。“网”的变化后者的载体是。国五分之一的用户广东移动占了全,一的收入四分之,一的利润三分之。时期这段,运营重点都是在广东所以三大运营商的,依靠通讯发展而起来的广东运营商的基础是。讯这张网没有走“如果移动通,就没法动”网上的东西,中国的格局中所以在整个,是自南向北移动互联。

  讯的角度来讲站在移动通,动通讯的发展规律而兴起UC的发展就是把握了移。的教科书上移动通讯,无线永远是有限的有句经典名言:,是无限的有线永远。源永远是有限制的即无线网络的资,源永远是无限制的而有线网络的资。大限制是频谱资源的限制因为无线网络资源的最,络拉根光纤而有线网,限制没人。这一理解的不同基于对移动通讯,联业务时产生很大差异会导致人在思考移动互。端就用了混合计算技术UC2004年的客户,去做移动浏览器今天用云计算。远比不上赶车的速度因为修路的速度永。4G时代所以到了,速度未达预期大家还是抱怨,源永远是有限制的因为无线网络的资。

  考虑花费了很长时间我们对移动搜索的。通过浏览器导流量的业务如果仅将移动搜索当成,叫战术那只能,战略不叫。两个终端上移动与PC,同变化:第一代是键盘机时代用户的输入方式明显经历了不,指输入大拇;第二代现在是,uch是to,是语音再往下。想下试,区别在哪?就是输入方式微信与手机QQ的最大。(即时通讯)的机制微信本身还是IM,方式变了但输入。影响非常深远输入方式的。影响仍在继续这种深远的,仍留有创业空间所以也为创业者,出神马搜索因此我们推。

  于对移动互联网的理解而开发的NBD:您谈到神马搜索是基,进行竞争那怎么去?

  分为存量市场与增量市场俞永福:我喜欢将市场。格局基本已定存量市场的,地战是阵,手犯错误拼的是对,阵地战中获胜这样才可能在。增量市场变量的是,处于空白状态增量市场一般,站在同一起跑线上竞争者是公平地。量市场在增,生变局就会产。

  初做过一个判断我在2013年,的流量将超过50%即五年内非文本搜索,个非常大的变化这是移动搜索一,语音、图像等的搜索非文本搜索就是基于,中是几乎可以忽略不计的而这些搜索在PC互联,索是新生态所以移动搜。

  的变量方向上在移动搜索,得很明白我们看,五年内就看,行力更强谁的执。网的竞争特点这也是互联,十年的最大区别之一也是过去十年与未来。比的是眼光过去十年,得更准比谁看,白市场找到空。年的发展但经过十,场已越来越成熟以前的空白市,是执行力现在比的。有空白市场了现在几乎没。空白市场即使有,都能看得到大家差不多。在现,市场上在这个,一个冲到目的地就看谁最终能第。会颠覆文本搜索非文本搜索肯定,到达“新大陆”就看谁能最早。

  务:一是PC业务无线化移动搜索主要有两块业,联网的创新业务另一块是移动互。的无线化PC业务,有品牌、技术优势PC互联上的公司。互联网上而在移动,点不要对准存量市场新兴创新公司的重,增量市场一定要看。智能机时代的国产品牌机会如小米抓住了功能机时代向。于创业者来说存量市场对,海市蜃楼基本是。

  移动搜索上俞永福:在,在三个环节:输入方式大的创新空间主要体现,式和网络输出方。微信比如,上可以语音了在输入与输出,是文本不仅仅。平台型产品现在大的,现在这三方面主要创新就体。

  的最大区别就是二元经济实际上互联网与传统行业,不是同时发生的即流量与现金流。行业传统,是统一的这两个流,家餐馆如一,多少客人今天来了,出多少收入就可以计算,定的单价有相对稳。是先有流量但是互联网,现金流后有。联网化的最大障碍这是传统行业互。经济模型对于这种,投入时在做,时间轴上的产出根本无法说清楚。与阿里融合后这导致我今天,更加从容看待事情。量的话没有流,现金流别提。有了流量而如果,挣三个月的钱区别就是早,个月钱的事还是晚挣三。网到今天因为互联,求依然未变流量的追。求的是流量的问题所以我们现在追,创新等如业务,问题关注不多对于商业化,是不需要太多创新因为商业化方面。

  2014年NBD:,论“连接”话题行业内都在讨,去年能够火起来为何这一话题?

  上是同样一个事俞永福:实际,的词来表达用了不同,际上是“跨界”业内讨论的实。对经济体系单论互联网,的能量就是跨界甚至整个社会。国家上到,甚至个人下至企业,虑跨界都在考。空间是在互联网外互联网未来的最大,场是存量市场互联网内的市,增量市场或变量市场互联网外的市场才是,核心所在这才是。跨界提到,点进攻的意味给人感觉有,公司有压力对于传统,接”来表述所以用“连,、柔性更中性。

  延伸出去再把话题,对各个行业的颠覆、渗透现在人们都在说互联网,觉得但我,么想就很危险了一旦同仁们都这。是开始自傲了危险指的就,站在山顶上觉得自己是,传统行业冲击向山坡上的,把他们打趴下随便就可以。静地想下其实冷,界时跨,个是主语到底哪,?举个例子哪个是定语,“电”重要电商到底是,其实是“商”更重要还是“商”重要?,“电”虽然很强如腾讯、百度的,很好地做起来但“商”没有。也面临类似问题比如高德地图,底是互联网重要互联网地图到,?地图是主语还是地图重要,是定语互联网。考:一块业务要做好这就涉及另外一个思,跑得快既要,跑得远也要。势是让你跑得快互联网的最大优,界业务中但是在跨,跑得远要想,是对专业的沉淀其实更重要的。

  正从一个行业互联网现在,一个产业渐变成。行业时处于,上业务层面更多是在线,、底层化、工具化现在逐渐平台化,业产生交集与所有行,一个产业从而变成。对是手段互联网绝,人在跨界时所以互联网,要抱有敬畏之心我反而觉得应该,冷静要。世界吗?不可能互联网会横扫全,短跑当长跑看现在更多是将。

  够”—“够大、够慢和够厚”俞永福:跨界需要遵循“三。够大先是,济模型是规模经济互联网的第一经;是够慢第二,联网外市场时互联网进入互,其劣势也有,习成本有学,发展速度偏慢的行业所以最好选择一个。像互联网这样的快速行业如果进入一个发展速度,就已经结束还没学会。赚钱网络平台互联网人颠覆比如手机被,怪别人不能。如电视又比,争激烈虽然竞,也慢但,现在没太大区别遥控器十年前与,两个键是最常用的换节目与调音量,不同的颜色能否变成,慢的行业有大量的问题以让用户更好识别?够,乏创新如缺,拼价格都在,营销拼,概念造;是够厚第三。就是免费与增值相结合互联网的一个商业模型,式不一样的地方这是与传统模。业赚钱的地方变成免费基础服务互联网够狠的一点在于将传统行。、研发、渠道费用和市场费用如传统电视的成本包括材料。直接以材料成本来卖互联网公司来了后就,用户摊销成本其他的都不给。道费用没有渠,一次性的研发是,摊销不。格面前在价,杀伤力太大了这对用户的。个一倍定律这里面有,比竞品好一倍即要么产品,格比你贵一倍要么竞品价,面产生雪崩效应这就会在市场层。业的破坏力也由此产生互联网对相关传统行。服务来产生利润而互联网通过,传统公司的强项而服务又不是。力的内在逻辑所在这是互联网破坏。

  个词是不对的俞永福:这,达不准确这样的表,性化是个,中心化不是去。一定要去中心化个性化不代表。的角度来说从商业逻辑,化一定是趋势规模化、品牌,可逆的是不。心化去中,更分散商业,说规模化才有优势但从商业的角度来,形成品牌化而且逐渐,本身就是个规模化、中心化的过程品牌化怎么会去中心化呢?品牌化。否定的是但不可,个性化趋势现在都在走。装行业如服,、品牌化的同时在追求规模化,求个性化也在追,并不冲突两者间,相成相辅,行业去中心化这不代表服装。是违背规则的这在商业上。

  理解清楚这一点得,来说非常危险否则对创业者。心是个性化目前的核,中心化不是去。心就是哪些地方更个性因此下一个问题的核,方更集中哪些地。大数据时代再过五年到,规模与集中后台越来越,越追求个性前台越来,两端这是。在创业时创业者,清楚得看,会可能只是海市蜃楼否则所谓的一些机。

  了入口上的讨论这就在行内带来。会多元化入口一定。化之后但多元,极上走往两个。级APP”化一方面会“超,来越集中头部会越,来越分散尾部会越。今天其实,部”公司或中型公司压力最大的是“腰。争的格局来说因为从公司竞,“超级APP”头部越来越 ,来越多的服务他们正承载越,细化与垂直化尾部越来越。型公司的挑战在于对于 “腰部”中,回到尾部没办法退,“超级APP”产品必须发展成,是“超级APP”因为面对的对手。

  国为例以美,EBOOK和苹果之后谷歌、亚马逊、FAC,APP”?这种困局出现了几个“超级,变成一种常态实际上已渐。我认为所以,大机会变小现在是“,变大”小机会,的机会越来越小就是成为平台,越来越成熟因为市场。会变大小机,处于产业链的发展期因为各个平台都还,放或封闭来建立生态系统都会通过某种角度的开,公司的存在从而欢迎小。的是中大型公司这类平台打击,“地主”的出现以防止下一个,是欢迎“佃农”的但这类平台公司,工者的欢迎打,建设需要因为生态。

  个词误导过很多创业者俞永福:VC带来的一,model(商业模式)就是business。个词:业务模式加盈利模式我觉得这个词应该拆分成两。网的创业者其实互联,是业务模式问题每天更多关注的,:你的用户是谁即回答三个问题,和你的竞争壁垒是什么你为用户创造什么价值,关心盈利模式基本不用去。今天到,乎一直没变过UC的问题几,企业付费和广告就三个:2B是,增值服务2C是,的电子商务低买高卖。吗?没有有第四种。

  会是一家企业能挣钱真正的盈利模式不,业成熟度问题更多的是产。的成熟度比如广告,场的成熟度移动电商市,行业的发展决定相应,业者都是公平的成熟了对所有创。戏成熟了移动游,从业者都可以挣钱所有的移动游戏,量变现问题那只是个流。

  者如何赚钱是一个很傻的问题所以投资人在投资时问创业,伪问题是个。?为什么是你?为什么长期是你?在阿里这个大平台上应该问创业者的问题是业务模式:为什么有这个市场,户产品做用,幸福的有时是。品方面的能力很强因为其在商业产。讯也一样又比如腾,里面做事如果在,上来了流量,现能力极强其游戏变。钱吗?多数时候是被问如何做好微信张小龙(腾讯高级副总裁)关心赚。立的公司当然独,问题就该问生态构建的,做用户产品毕竟既要,商业产品也要考虑。

  网+”的模式下NBD:“互联,响以及在此冲击中在对传统行业的影,共性困局存在哪些,破局如何?

  个方面:一是产品层面的冲击俞永福:冲击主要体现在几,变成信息家电如传统家电。辑受到冲击产品生产逻,公室里设计产品原来是坐在办,给用户然后卖,户的参与来设计、生产产品互联网企业现在是通过用,就是这样产生的比如产品的迭代;层面的冲击二是定价,据系列成本反推原来的定价是根,要考虑利润且在定价时,根据材料来定价而现在是直接,虑赚钱且不考;模式和商业模式的冲击往下延伸是公司的盈利;模式的冲击三是渠道。渠道化的过程互联网是去,链条会很长传统的渠道。式就是典型如小米模。击是前端显性的冲击上述三个方面的冲,括人才、业务思路等后端隐性的冲击还包。

  困局是非市场化的行业困局则有两个:最大的,的市场化程度最高因为互联网行业,的市场化程度高如果哪个行业,击也就最大所受到的冲,受冲击就小程度低所;专业人才的积累不足另外则是哪个行业。跨界时因为,是融合核心,前面跑得快否则就会,跑越慢然后越。

  场占主要要素的行业那么如何破局?市,司是公平的对所有公。势造英雄我们说时,是能抓住时势但最牛的英雄,面临上述困局时所以在大家都,就能成为英雄能破局的人。程度高的市场中在一个市场化,生是必然的英雄的产。

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