Close

中国赚钱网首页 > 赚钱网 > 兑吧双管齐下自救 免费SaaS业务赚钱太难了_赚钱

兑吧双管齐下自救 免费SaaS业务赚钱太难了_赚钱

中国赚钱网 赚钱网 2021年09月18日

  年5月7日2019,功在港股挂牌上市来自杭州的兑吧成,天收盘截至当,过50亿港元兑吧的市值超。SaaS(软件即服务)领域的领头羊独角兽、90后创始人、国内用户运营,起就受到市场高度关注这些标签让兑吧自上市。

  6日4月,布公告称兑吧发,020年4月6日起一个月内公司旗下员工激励计划自2,过450万股公司股票在公开市场购买不超。外另,股东承诺兑吧控股,两年至2022年5月7日将其持有的股票禁售期延长。

兑吧双管齐下自救免费SaaS业务赚钱太难了_赚钱网游排行榜

  施发力两大措,中涨幅一度超过40%促使兑吧4月7日盘,涨14.69%截至收盘兑吧上,2港元/股收于2.4,至2474万港元成交额也大幅增加。过不,的发行价相比与6港元/股,价跌幅仍然接近60%上市不到一年的兑吧股。

  5月在港股上市兑吧2019年,户运营SaaS业务其主要业务包括用,果广告两大业务以及互动式效。布的报告显示艾瑞咨询发,动式效果广告的市场占有率皆为第一名兑吧在国内用户运营SaaS市场、互。

  31日3月,以来的首份年报兑吧发布了上市。显示年报,收入达16.5亿元兑吧2019年营业,长45%同比增;润为3.4亿元经调整的净利,65.8%同比增长。

  前表示兑吧此,年同期明显增长公司收入较上,果广告业务收入有所增长主要是因为公司互动式效。19年20,及终端广告客户数较2018年增长兑吧互动式效果广告内容分发渠道,模效应进一步显现这一业务模式的规。

  外另,的不断增加及签约单价的提高受益于签约及续费客户数量,aS平台业务收入也有所增长2019年兑吧用户运营Sa,体收入水平提升了整。

  的财务数据纵观近几年,17年、2018年2016年、20,、6.46亿元、11.37亿元兑吧营业收入分别为5114万元;万元、1.19亿元、2.05亿元同期经调整的净利润分别为-289,亏转盈迅速由,逐年增加且盈利。

  9年7月201,研报预测曾有券商,广告爆发性增长基于互动式效果,务未来高速增长以及SaaS业,利润分别为21.1亿元、3.84亿元兑吧2019年营业收入和经调整的净;中其,分别为19.98亿元、9563万元互动式效果广告、SaaS业务营收。而然,预期有不小的差距兑吧实际增长与。

  价来看从股,未得到市场认可兑吧的增长也。市以来自上,连续下跌兑吧股价,创出新低近期更是。

  年5月7日2019,港交所挂牌兑吧正式在,为6港元发行价,-8.1港元的下限为其招股价6港元。7日4月,.42港元/股兑吧收盘价为2,跌近60%较发行价下。1日至2020年4月6日尤其是2019年12月3,日中跌幅达61%兑吧在67个交易;2日4月,2.02港元/股兑吧盘中一度跌至,新低创下。

  运营SaaS领域领先虽然兑吧自称在用户,成立以来但自公司,是互动式效果广告业务支撑其高速增长的主要。

  动广告的一个细分领域互动式效果广告是移,励的互动式内容这是一种基于奖,装成用户奖励和权益广告内容通常会被包,来领取权益和福利让用户通过互动,告过程完成广。

  显示资料,告业务始于2015年兑吧的互动式效果广,玩的互动活动吸引用户兑吧主要通过有趣又好,主指定的移动互联网页面继而将用户引导至广告。表示兑吧,果广告业务其互动式效,平台业务客户群中发展新客户群使其能够从用户运营SaaS,长迅速且增。

  、2018年、2019年2016年、2017年,70万元、6.07亿元、11.1亿元、16.2亿元兑吧互动式效果广告业务产生的收入分别为人民币46。

  规模的不断攀升随着广告收入,入所占比重也越来越高兑吧来自广告业务的收。-2019年2016年,别为91.3%、94%、97.6%、98%兑吧互动式效果广告收入占营业收入的比重分。占比计以收入,一家广告公司兑吧越来越像。

  过不,的重点业务作为兑吧,目前市场规模较小互动式效果广告,有得到普遍认可在行业内也没。

  布的报告显示艾瑞咨询发,市场规模为3663亿元2018年中国移动广告,市场规模仅为21亿元其中互动式效果广告的,023年预计到2,规模将增至135亿元互动式效果广告的市场。

  入较早由于进,果广告领域占有优势兑吧目前在互动式效。年的收入计算以2018,告收入约11亿元兑吧互动式效果广,份额超过50%占市场的整体,动广告市场的份额仅为0.3%但其占2018年中国整体移。

  广告比如我们扫码付款后“最常见的互动式效果,入小游戏页面点击红包进,告主的优惠券拿到一张广。的确有不错的效果这类广告投放初期,有新鲜感因为受众,能获得收益而且感官上,新鲜感消失但随着用户,越来越差效果会。高管叶华对记者表示”华南某广告公司。

  现在的网赚产品其实差不多“互动效果式广告的思路和,种普遍的业务类型在业内也不是一,赚钱网游排行榜精准的效果营销其本质还是一种,内容更原生只是素材和。华认为”叶,来看目前,概念多大于实际互动式效果广告。

  证这种观点数据也在佐,19年20,点击转化率为27.1%兑吧互动式效果广告业务,8年有小幅回升虽然较201,2.4%相比下降明显但与2016年的3。

  外此,告的成本正逐渐上升兑吧互动式效果广。显示资料,享部分投放广告所得的收入兑吧需要与媒体供应商分,销售成本的绝大部分这部分成本占了兑吧。

  商的分成比例提高由于与媒体供应,应商的分成增速兑吧与媒体供,果广告业务收入增速超过了其互动式效,6年的82%降至2019年的33%这导致兑吧该项业务的毛利率从201。

  预计兑吧,用户流量比例还将增加未来来自媒体供应商的,成比例还将小幅增加其与媒体供应商的分,理毛利率可能进一步降低这意味着未来兑吧的整。

  广告业务之外在互动式效果,S业务于2014年上线兑吧的用户运营Saa,更具有成本效益的方式这是一种帮助企业以,活跃度和留存的SaaS形式在网上实现用户获取、提升。活动配置工具及签到运营工具等兑吧主要是通过提供积分商城、,及留存线上用户帮助企业吸引。

  股书显示兑吧招,年12月31日截至2018,前100的移动App中在国内日活跃用户数排名,用户运营SaaS平台有53%使用了兑吧的。

  而然,并未在收入中体现较高的市场份额。至2019年2017年,18.7万元、1366万元、3366万元兑吧用户运营SaaS平台业务收入分别为6,19年20,收入的比重仅为2%该项业务占兑吧总。

  际上实,aaS市场规模约44亿元2018年我国用户运营S,场规模为128亿元预计2020年市。用户数量领先的情况下在较大的市场规模及,收入却一直难以提升兑吧来自该业务的。

  显示资料,入主要来源于其从第三方供应商处采购的商品兑吧的用户运营SaaS平台业务产生的收,户的销售收入并出售给客;供电子钱包现金奖励收取的服务费另一部分来自手机话费充值及提。

  看出不难,没有直接给兑吧带来收益用户运营工具产品本身并,直在以免费模式推广其业务这主要是因为兑吧此前一,市场抢占。

  费的SaaS业务“我并不看好免,品都是经过慎重考虑的企业使用一个工具产,为企业带来效果要么这个工具能,意为此付费企业就愿;没有效果要么工具,难以吸引客户即便免费也。创始人章来(化名)对记者表示”国内某著名SaaS业务公司,费模式胜出的SaaS企业目前国内还没有能够以免。

  际上实,8年4月起从201,赚钱网游排行榜aaS解决方案进行试点收费兑吧也开始对其用户运营S。12月31日到2018年,移动App数量已经超过1.4万个接入兑吧用户运营SaaS平台的,仍然是免费服务不过其中大部分,的合约数量仅为378份2018年其签约及续费,额为2.59万元单份合约平均金。

  19年20,约数量增长至649份兑吧新签订及续费的合,为6.69万元单份合约金额,8年相比与201,都有明显增长这两项数据,上大量投入的结果但这是兑吧在销售。显示数据,销售及分销开支达4122万元2019年兑吧SaaS业务,834万元大幅增长比2018年的1。

  情况下在这种,能使兑吧该项业务进入盈利状态用户规模和收入的增长依然没。18年20,的亏损为4617万元兑吧SaaS业务产生,攀升至5463万元2019年亏损已。

  基本上仍然处于亏损状态“目前国内SaaS公司,盈利其实并不难但SaaS业务,前期的研发成本就差不多了只要累积的客户能够覆盖,S业务公司跨过盈亏平衡线这两年国内会有很多Saa。来表示”章。

  一定会进入盈利阶段“理论上做SaaS,不想只做软件但是如果企业,身吸引力不够或者产品本,高客单价想要提,个性化定制服务就要为客户提供,的成本控制能力了那就很考验企业。来表示”章。

  中国证券报·中证网”的所有作品中证网声明:凡本网注明“来源:,证券报、中证网版权均属于中国。与作品作者联合声明中国证券报·中证网,授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品任何组织未经中国证券报、中证网以及作者书面。证券报·中证网的作品凡本网注明来源非中国,其它媒体均转载自,务读者、传递信息之需转载目的在于更好服,网赞同其观点并不代表本,其真实性负责本网亦不对,出处单位主张权利持异议者应与原。

  发行A股并在主板上市网上投资者交流江西宏柏新材料股份有限公司首次公开会

  步监督保障创业板改革 一对一约谈重要岗位人中央纪委国家监委驻中国证监会纪检监察组同员

标签: