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从卖咖啡到做教育十岁的知乎“折腾”在赚钱路

中国赚钱网 赚钱APP 2021年09月23日

  是 热度 空前最近的知乎可谓,乎大 V 们 邀进 了厕所先是用 泻药月饼 将一众知,了 月活过亿俱乐部 然后又在近期成功加入,富时指数当中并被纳入了。

  而然,并不完全都怪知乎即便 问题月饼 ,利好的加持下同时还有众多,乎却显得有点冷淡但资本市场对于知。月 20 日美股收盘截至美东时间 9 , 15.83%知乎股价大跌,个月新低创下近四。

  价在跌虽然股,路还得走但该走的。h 星球报道近期 Tec,迎来新负责人范博知乎教育事业部,人职业教育赛道主要负责旗下成。育企业全面收缩之时当 K12 在线教,了知乎新的目标成人职教似乎成。

  许或,育板块的动作从知乎在教,竟要如何帮助自己在商业化的道路上走下去能够看穿这家国内最大的知识内容社区究。

  年年初早在今,线 考研小白偷跑计划 芥末堆就曾报道称知乎上,治、英语、数学的复习规划课程包括了择校择专业及政。

  之外除此,政治、考研数学等自研课程知乎教育旗下还涉足考研,及社群服务包含直播课。出 知乎教育知乎更是曾打,历 、 有问题专业培养高学, 等口号上知乎。

  考研教育不仅仅是,育 APP 产品练习生 4 月份知乎曾推出首款教,职业教育平台 定位为 互联网,和互联网行业的新人主要目标就是大学生。

  的二季报显示2021 年,在线%知乎的,第二快的板块为知乎增速。业培训、专业课程的电商和在线教育服务获得持续增长知乎称该业务板块增长主要原因是公司为成人提供职。

  的动作能够搭上线这就与知乎近期,在线教育机构出走的人员为何要大量收编从其他。悉据,负责人的范博此次成为新,线教育行业经验拥有丰富的在,全资收购的你拍一 COO 以及乐学在线营销 VP曾担任 VIPKID 运营管理高级总监、被字节,KID 的产品经理及运营同时知乎还收编了 VIP。

  年开始自今,力在线教育业务知乎开始持续发,正在处于快速成长阶段其在线教育业务板块。营销人员拥有丰富的营收推广经验而这些从其他在线教育机构离职的,迅速形成战斗力有着极大的帮助显然对知乎在线教育业务能够。

  育机构开始向成人教育转型除了高途、新东方等在校教,一些早已发展多年的企业在职业教育赛道上还有。意味着这也,后来者既是,新人的知乎同时也是,跑多远尚还是个未知数在成人教育赛道上能。

  再到职业教育从考研培训,赚钱app第一名乎多元化举措中的一步棋子这些实际上都仅仅只是知。所想的知乎,己多年的问题——商业化困难是找到一个能够解决困扰自。

  26 日成功上市后在今年 3 月 ,直处于低迷状态知乎的股价一。报发布后今年二季,则更加恶化这一状况。

  年第二季度2021 ,161 亿同比扩大至 3.211 亿元知乎的净亏损由 2020 年的 1.。乎而言对于知,最大的问答式在线社区虽然已经成为了中国,保证稳定盈利的答案似乎仍未找到如何。

  然诚,市企业而言对于一家上,业的商业模式可能存在问题净利亏损扩大或许意味着企。的数据一起看但结合更多,正在慢慢发生改变似乎可以发现知乎。

  能靠 卖广告 维持生计如果说此前的知乎几乎只,有了其他的赚钱方式那么现在的知乎已经。

  商业内容解决方案业务最值得关注的是知乎的, 2.074 亿元在二季度收入达到,的 32.5%占到了总营收,二大收入来源成为知乎第。表现似乎也挺不错而付费会员业务的, 至 1.549 亿元同比增长 123.5%,比 24.3%在总收入中占;务则仅有 2778 万元的收入刚起步的在线教育服务及电商业, 130.9%但也同比增长。

  看上去咋一,似乎正逐渐跑通知乎的商业模式, MAU 增速的滑坡但与之对应的是知乎的。

  料显示公开资, 2020 年2019 年至,00 万增长至 6850 万知乎的平均 MAU 由 48,2.0 元小幅上涨 2.3% 至 12.3 元但与此同时每 MAU 的广告价值则仅仅有 1。之下相比,到 4 美元(约合 19-26 人民币)之间微博跟爱奇艺 MAU 单价基本维持在 3 , 27.63 元而快手更是能达到。

  对比如此,立判高下。的图文社区的变现能力以知乎、微博为代表,频社区有着较为明显的差距显然与快手、爱奇艺等视。意味着这也,文内容光靠图,亏损的泥潭之中拉出尚不足以将知乎从,知乎的另一个选择寻找别的出路成了。

  从跨界卖花到卖咖啡于是就出现了知乎,到接受百度与快手的联合投资更进一步完善付费会员生态,当中从这,来战略的一些端倪能够挖掘出知乎未。业模式变得更为多元化知乎想要将自己的商,平衡稳定的生存环境最终为自己构建一个。

  乎来讲对于知,就是其最宝贵的核心竞争力社区当中所有的内容生产者,生产者开始流失一旦这些内容,争力开始出现下滑都意味着知乎的竞。商业逻辑几乎相反但这却与知乎的,些用户们因为这,乎最大的财富同样也是知,乃至商业内容解决方案业务无论是广告还是付费会员,也就一文不值离开了用户。

  费用突破 7 亿元二季度知乎的总运营, 156%同比增长了。达到 4.432 亿元其中仅销售和营销费用就,达 202%同比增长高。味着这意,高增长用户,砸出来的成果是知乎砸钱而。后然,己的初心还是赚钱至上的矛盾当中知乎就陷进了究竟是继续保持自。

  终最,走、用户骂声一片后在经历了大 V 出,是妥协了知乎还,上放慢了脚步在广告投入。际上实,亦能找到理论依据这在消费行为学中。. 马瑟斯博认为学者戴维 .L,化条件下在跨文,整产品与服务企业必须要调,适应当地的需要在细节之处以。

  乎来说对于知,如此也是。户之间建立起微妙的平衡如何寻求在商业化与用,够长久的存活下去最终得以让企业能,要学习或者试错的地方知乎仍然还有许多需。

  题是但问,之内短期,化带来新的可能尚还未不得而知这些举措是否能为知乎的商业。

  知乎正在尝试的一个方向给巨头们充当入口或许是。的融资历史纵观知乎,举足轻重的地位腾讯一直占据着,轮投资当中而在最新一,将手伸了进来快手和百度。

  将手伸向知乎巨头们急于,流量红利已经逐渐消失原因在于移动互联网,量竞争阶段开始进入存。

  费时间存在上限用户所拥有的消,决定谁能争取更多的用户时间而内容的丰富程度与质量将。状况下在这种,河甚至是决定未来发展的底层基础内容成为了互联网企业们的护城。

  讯而言对腾,赚钱app第一名质的图文内容知乎能带来优;度而言对百,流量入口知乎既是,容来源也是内;快手来说而对于,脱长期以来被打上的草根标签知乎的作用则是帮助快手摆。

  是乎于,为自己战略当中的一环时当巨头们都急需知乎来作,权自然被不断放大知乎自身的话语,霸之中的获利者成为了巨头争。

  之前在此,准视频赛道知乎曾瞄,频 三架马车并行的富媒介化发展策略希望打造 知识 + 图文 + 视。在看来而现,西瓜、B 站、好看等多方围堵知乎视频将面临抖音、快手、。

  文社区的显著优势虽然知乎拥有在图,实现转换并没有那么简单但由图文到视频之间想要。经曾,抢占知乎手中的蛋糕字节跳动也曾想前去,空问答推出悟,贴来抢夺市场依靠大量补。下架退出竞争最终悟空问答,日之际的一份 礼物 成为了给知乎十年生。

  图文到视频无论是从,反之还是,非没有壁垒两者之间并,略了图文社区当中字节的失败正是忽,备的重要性社区化所具。而因,知乎而言同样对于,自身内容生态的壁垒想要在视频化上突破,定的困难仍有一。

  结构中能够发现从知乎的营收,的广告业务外除了占比最高,方案排在第二商业内容解决,商与大 V 们达成合作其模式就是帮助撮合广告。

  频平台或者小红书等种草平台但不同于快手、抖音等短视,身平台调性受制于自,模式表现稍差知乎的这一,争力有多强未来的竞,个迷还是。

  该做的知乎应,容生产上进行把控首先是在社区的内。内容社区毕竟作为,必会导致用户的流失优质内容的缺失势。容内,的初心所在正是知乎。一前提基于这,是目前知乎变数最大的一个新业务在短期内商业内容解决方案似乎。

  6 年201,起了广告知乎做,户的抵制但遭到用,广告后而减少, 们难以赚钱知乎大 V,出走纷纷。看上去猛然,于两难境地似乎知乎处,际上但实,务发展逻辑存在诸多联系这与知乎自身的广告业。

  期当中那段时,了网页、APP 当中知乎将大量的广告塞进,是乎于,用户不堪折磨知乎的高质量,了离开选择。然诚,网时代互联,业的一项重要营收来源广告已经是互联网企,用体验的情况下来插入广告但如何在保证不影响用户使,长的一段路要走显然知乎还有很。

  用户诟病之后在广告战略被,付费会员生意知乎开始做,员 等付费服务推出 盐选会。来看实际,的会员服务进行打包销售通过与其他互联网巨头,进程带来了一些盼头确实为知乎的商业化,财报中能够发现尤其是在最新的,业务增速明显知乎的付费。

  业务相似与广告,务能否持续付费会员业,区的用户活跃性同样依赖于社。户有着可以持续的吸引力如果难以保证社区对于用,发展空间将会所剩无几留给付费会员业务的。

  是于,巨头之间从周旋于,员与广告业务再到付费会,径仍未找到那个最优解知乎目前的商业化路。题是但问,错多少次呢知乎还能试?

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