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卷入阿里风波抽佣率12%单间夜只赚187元?联想大

中国赚钱网 赚钱平台 2021年08月19日

  立足中高端亚朵酒店,艺路线走文,求“睡好觉从众多只,酒店中脱颖而出上好网”的商务,业黑马成为行,携程等机构青睐并受到联想、,成为其基石投资者高瓴资本也计划。

  军是酒店行业老兵亚朵创始人王海,影响更深但受马云。学首期学员他是湖畔大,企业文化中注重员工平等在公司推行花名制度、,里的烙印都有阿。个人也投资过亚朵数千万美元而阿里巴巴前CEO陆兆禧。

  登陆纳斯达克亚朵正在筹划,次冲刺资本市场这是该公司第三。今为止不过迄,经过去两个月提交招股书已,招股书更新过,行价区间定好发,未能继续推进但上市进程。月底7,朵酒店内被强制猥亵阿里巴巴员工在亚,卷入风暴眼不仅让亚朵,路也平添变数其资本市场之。

  嫌性侵女下属周某事情阿里巴巴集团(员工涉,步结论已有初。局槐荫区分局通报根据济南市公安,超市张某两人都涉嫌强制猥亵犯罪阿里巴巴员工王某文、济南华联,有强奸事实发生但没有证据表明。前目,进一步侦办中该案件还在。

  团被卷入风暴中不仅阿里巴巴集,南西站亚朵轻居酒店案发重要地点——济,论漩涡之中亦卷入舆。

  台拿到周某房间房卡王某文如何在酒店前,是否失职争论的焦点成为亚朵集团在其中。

  的最新通告中在济南警方,51分22时,店前台“在酒,法确认房间号码因周某醉酒无,卡交服务员确认房间号码”王某文持周某身份证、房;16分23时,回酒店前台“王某文返,本人身份证持周某及,征得周某同意后经前台电话联系,房间的房卡”办理了周某。

  到半小时前后不,处在醉酒状态周某应当依然,意这一环节电话征求同,序到位酒店程,人状态失察但是否对客,没有瑕疵管理是否?

  济南西站亚朵轻居酒店周某7月27日入住的,“4钻”评级在携程网上是,4.9分综合评分,是“极好”前端显示。

  天即7月26日王某文提前一,区大观园亚朵酒店则入住济南市中。)有限公司(简称“亚朵集团”)两者均属上海亚朵商业管理(集团。

  P上显示携程AP,价从350元起济南西亚朵房,0元左右区间主要是40,800元价格的房间也有高于500元、。位从399元起大观园亚朵价,753元最高是。图显示百度地,距离大约12公里这两家亚朵酒店。

  某都入住亚朵王某文和周,是偶然应该不。而言一般,与各级别酒店签订协议大公司的人力资源部会,照协议价入住员工出差时按。巴协议酒店之一亚朵应是阿里巴。

  巴集团是“P7”王某文在阿里巴,U服务于华北市场的一名组长本地生活事业群旗下淘鲜达B,是其下属周某应。二线城市济南是,网大厂员工对应职别的住宿标准两个亚朵酒店价格基本符合互联。

  出生于1977年亚朵创始人王海军,学旅游管理于燕山大学,入酒店行业毕业后进,、格林豪泰、如家等曾任职于锦江之星。

  05年20,君子”之一季琦他追随“携程四,(现华住酒店集团)参与创立汉庭酒店。12年20,团(执行副总裁他已位居华住集。

  2年3月201,军从汉庭离职35岁的王海,始人芮习宁和陈军组建团队不久便与另外两个联合创,做酒店决定,迟迟未定但名字。后此,去云南怒江三人相约,了“亚朵村”在那里遇到。

  2年8月201,成都注册成立他们的公司在,诞生了亚朵。一线城市北上广深不同和多数创业公司扎堆,之城西安和悠闲之城成都王海军将根据地选在旅游。城市租金低因为这两个,还足客源,又有旅游既有商务,打磨产品可以耐心,回报也好做酒店。

  巴巴有花名制度如众人皆知阿里,“风清扬”马云花名是,花名是“逍遥子”现任CEO张勇的。

  亚朵而在,叫“耶律胤”王海军的花名。因为这是,是契丹人后裔王海军被考证。公萧峰(乔峰)是王海军的人生偶像金庸小说《天龙八部》中的男主人。

  陈军也有自己的花名联合创始人芮习宁和,”和“摩卡”分别是“大漠;大漠孤烟直”前者来源于“,啡、油墨有关后者则和咖。

  3年4月提出花名制亚朵最早于201,终形成制度经过讨论最,年1月底生效于2015,都必须起一个花名所有新入职员工,现平等意在体,级别淡化。

  调“客户第一阿里巴巴强,第二员工,第三”股东。价值观中在亚朵,用户第一包括“,平庸拒绝,授权全员,风骚读领,说不”向官僚。“员工第二”也有异曲同工之处亚朵“向官僚说不”和阿里巴巴。

  5年3月201,为“浙江湖畔创业研学中心”)首期学员王海军成为马云创办的湖畔大学(现更名。

  下当,冲刺IPO亚朵正在,5美元/ADS)测算以发行价中值(14.,上市后公司,到3.56亿美元王海军身家将达,币23亿元合计人民,00富人榜90亿元左右的门槛未能达到2021年新财富5。

  畔学员创办的公司阿里投资了诸多湖,接投资亚朵但并未直,过不,不缺少阿里元素亚朵投资人中。

  年12月2016,C轮融资亚朵进行,1亿美元总金额,联资本领投联想旗下君,EO陆兆禧跟投前阿里巴巴C。早些时候在当年,巴荣誉合伙人退休陆兆禧以阿里巴,第三任CEO的正是张勇接替陆兆禧出任阿里巴巴。

  经理周宏斌曾透露君联资本董事总,额是5亿元这笔投资金。目不小“数,常理性但非。斌认为”周宏,模、最受中产阶级喜爱的酒店品牌亚朵有可能成为未来中国最具规。

  16年20,率在1:7左右美元和人民币汇,言之换,融资中本轮,约7000万美元联想资本出资额大,部是陆兆禧投资剩下份额若全,000万美元则陆出资约3。

  股书显示亚朵招,O前IP,股30.4%联想投资持,大股东为第二,次于王海军持股比例仅。兆禧均只在C轮投资如果联想投资和陆,兆禧一直持有那么如果陆,13%左右持股比例在。

  %以上的股东中而亚朵持股5,股16.2%德晖资本持,持股14.8%携程(新加坡),持股5.5%GLV控股,股5.2%(表1)Engine控股持,兆禧踪影未见陆,再融资时提前退出其或已在后续亚朵。

  是“Xining Rui”Engine控股实际控制人,人之一“芮习宁”或是亚朵联合创始。

  际上实,31.3%王海军持股,i”持有的1969万股A类股还包含了“Xining Ru,2万股A类股(或为员工持股)以及特定小股东持有的247,给了王海军投票权委托。368万股B类股票王海军实际拥有7,是A类股的10倍B类每股投票权,此因,在70%以上王海军投票权。外的是稍微意,都不是“优先股”各轮投资人持有的,类普通股都是A。

  查显示企查,资:2014年4月亚朵前后进行4轮融,400万元A轮融资;5年1月201,000万美元B轮融资3;年12月2016,1亿美元C轮融资;7年2月201,融资D轮,旗下去哪儿入局德晖资本和携程。

  3.776亿股亚朵原有普通股,PO完成假设I,高至4.37亿股其普通股数量将提,6亿份ADS折合1.45,元至22.57亿美元之间总市值或在19.66亿美,21亿美元中值即大约。

  稀释至26.2%联想投资持股被,为5.53亿美元其持股市值大约,美元投资相比和7000万,近700%大约浮盈。书中披露根据招股,1年2月8日亚朵202,839.4万认股权证向携程批准一项总计4,79.8万元总作价32,到0.7元每股价格不。

  1.3亿美元多一点亚朵已公开融资额是,么土豪不那,加盟店为主但公司以,资产运营属于轻。几年中过去,受中产阶级欢迎中高端酒店颇,轻的白领更为年,息浓厚的亚朵则选择文艺气。

  先的生活方式品牌”亚朵定位为“中国领,、高端、豪华四大细分市场旗下品牌覆盖中端、中高端。朵酒店”、非标品牌“亚朵X酒店”具体包括:高品质人文酒店品牌“亚;Z世代生活方式品牌“ZHOTEL”高端商旅酒店品牌“亚朵S酒店”、;T.HOUSE”豪华品牌“A.;端酒店品牌“轻居”专注年轻商旅的中。

  特沙利文数据根据弗若斯,房间数量的市场占有率最高亚朵在中国中高档酒店集团,.4%为9。年6月30日截至2021,数量为654家亚朵旗下酒店,76638间总客房数量,房大约117家平均每家酒店客。

  是15.671亿元、15.666亿元亚朵2019年、2020年总营收分别,持平基本;炎疫情影响但受新冠肺,差距明显净利润,元、3782万元分别为6083万,比锐减38%2020年同。

  过不,能有如此盈利2020年,程的主动让利有关或许和股东方携。年和2021年一季度2019年、2020,35亿元、2.58亿元、8876万元亚朵来自携程方面的关联交易分别为1.;万元、1447万元、284万元支付给携程的服务费为1374,、5.6%、3.2%服务费率分别是10%。

  实上事,延续2019年的10%如果2020年的费率,的服务费将达到2580万元则亚朵2020年支付给携程,447万元而不是1,将再减少1000余万元那么其2020年净利润。降低费率携程连年,帮助其“美化”报表有关或许与为促成亚朵上市。

  R(日平均房价)分别为57%、347元中国2020年中高端酒店入住率、AD,明显靠前亚朵表现,0年的67.1%(不含因防疫被征用酒店)其入住率从2019年73.4%降到202,降到389.8元(图1)ADR从429.5元下。研报测算天风证券,于一、二线城市之间亚朵ADR水平位。

  1年以来202,现转好亚朵表,住率为76.9%第二季度整体入,60%的入住率相较于第一季度,回升明显;R为438.3元且其第二季度AD,增加60.6元环比第一季度。

  过不,利润微薄酒店业,所赚有限亚朵自身,年一季度2021,1200万元亚朵净利润,7.1万间房按1季度末,天测算90,为1.87元单间夜利润仅。

  00元-500元左右轻居酒店客房价格在4,推测是合理,、高端、中高端和中端虽然亚朵全面布局豪华,占比应该更高但中端酒店。

  一店一设计亚朵推崇,力争与众不同每家酒店都,风情与特色体现当地,大量藏书且都有,不同地方悬挂着当地摄影作品在大堂、房间、走廊、电脑兼职赚钱平台一单一结餐厅等,年轻人迎合。

  招股书根据,岁以下成年客户亚朵主要是40,后、90后也就是80,过70%总占比超。中其,占比超过24%30岁以下客户,的1/3贡献收入;占比则为45.8%30至40岁的客户。

  用户黏性为提高,Card会员计划亚朵还推出A-,1年3月底截至202,超过2500万注册会员累计,的复合年增长率为80%2015年至2020年,的复合年增长率为113%其中30岁以下注册会员。

  年11月2016,第一个IP酒店“亚朵·吴酒店”亚朵与吴晓波频道在杭州联合打造。来后,易云音乐、虎扑等IP联名推出主题酒店亚朵酒店又先后与网易严选、知乎、网。

  7年3月201,E DRAMA”开业亚朵主题酒店“TH。位于上海市中心静安寺商圈“THE DRAMA”,戴面具入住住客需要佩;斯”、“十二夜”、“大欢喜”等客房名称包括“仲夏夜”、“威尼,比亚名剧取自莎士。PP显示携程A,9元至2716元不等其当前基本价从153,打七折可以,00元起即10。

  对物业要求极高亚朵特色酒店。如比,亚朵S酒店和亚朵X虎扑酒店亚朵与单向空间合作的上海,高30米书屋要实现一个挑,设标准篮球场或是在大堂建,平的酒店并不好找具备此等物业水。

  显示数据,年3月31日截至2021,篮球、文学等为主题的IP酒店亚朵酒店共有14家以音乐、,2.1%占比仅。亚朵对于,成为增长驱动力IP酒店不能,牌展示作用更多承担品。

  内引入零售场景亚朵还在酒店,护理以及旅行必需品等品类销售睡眠相关产品、个人。年3月31日截至2021,136个品类其总共拥有1,自有品牌产品其中75%为,SAVHE和Z2GO&CO三大系列主要可分为TOUR PLANET、。2020年2019-,为1.12亿元和1.44亿元亚朵“零售收入及其他”分别,.15%和9.2%占总营收的比例为7。

  军认为王海,才是卖房间酒店最低级,是卖服务再往上。卖体验亚朵先,就是卖流量再进一步。而不止于酒店“始于酒店,常灵活玩法非。”

  际上实,店和卖货IP酒,朵的基本盘都不是亚,卖流量想要,累到数亿级才有可能也需要平台用户积。当下立足,是加固加盟商亚朵首先还,基本盘这才是。

  书显示招股,1年一季度末截至202,开发的共计298家亚朵加盟商中正在,发的只有1家而自营在开。此因,寄希望于加盟店的扩张亚朵未来增量绝大部分。

  不在于玩概念商业的本质,持续发展的逻辑而是保持合理可。么那,的利益分配是否合理亚朵与加盟商之间,否可持续合作是?

  分:加盟店、直营店、零售亚朵营收主要来源于三部。显示数据,近年呈逐步下滑趋势亚朵直营店营收占比,论是店面数量而加盟店无,收比重还是营,上升明显。

  年3月31日截至2021,08家酒店亚朵拥有6,21间客房共711,店和575家加盟酒店其中包括33家直营酒。二线和新一线城市直营店全部位于一,在二线家加盟店。

  19年20,收8.4亿元亚朵加盟店营,54%占比;6.15亿元直营店营收,39%占比。20年20,升至9.26亿元亚朵加盟店营收,59%占比;至4.97亿元直营店营收则降,%(图2)占比32。

  5家的数量来大致测算各店态收入若以直营店33家、加盟店57,店营收大约1506万元则2020年亚朵直营单,平均约161万元而加盟店单店贡献,0倍左右差距看似是近1,口径有关系其实和收入。

  X和轻居3个品牌)的一份加盟手册根据网络上的亚朵(包括亚朵、亚朵,签约时加盟商,0元的特许品牌申请加入费需要支付每间客房500;、8万元工程指导费、1.5万元技术系统撤场费每店1万元技术系统安装费、5万元图书馆筹建费;金(合同期满后无息偿还以及10万元履约保证,为10年)加盟期限。一次性收费上述费用是,(以100间客房测算)总计大约75.5万元。

  费就包括管理人员费用由此带来的持续性收,理每月3万元一类城市总经,月12000元总经理助理每;工资会上浮700元至1000元)二类和三类城市依次递减(每年月。每年大约50万元主要管理人员薪酬。每月3300元IT系统服务费;月1200元财务指导费每,书馆维护费以及流动图,6万元大约。

  然是持续收费上述费用虽,本可控但也基。是管理费大头还,%收取按照6;成本费积分,分5分钱1个积。

  钱容易被忽视每个积分5分,1元给一个1个积分来算但若根据多数平台每消费,商在原来6%基础上这5分钱相当于加盟,5%再加。

  件条件还包括加盟商其他硬,米至15000平方米建筑面积3500平方,5-35平方米客房套内面积2;00平方米以上独立大堂面积2,拥有1部电梯每70间客房,比15:100等以及停车位基本配。

  网显示亚朵官,收费和上述文件大致相同(表2)亚朵、亚朵X和轻居三个品牌加盟。

  此因,认为可以,业额的11%加盟商日常营,“抽佣”将被亚朵。他费用加上其,在12%以上整体佣金率或。

  内平均水平按照酒店业,资额在7万元左右经济型酒店单房投;额在12万元左右中档酒店单房投资。的知乎用户“亚朵余古轩”认证为“亚朵开发经理”,子中提到在一个帖,房体量的产品模型为例中端酒店以100间客,0-1200万元投资额为110,和加盟费不含租金;11万至12万元之间即每间客房投资额为。

  地段、物业后考虑城市、,投资或超过15万元中档亚朵酒店的单房,中端酒店要贵2万-3万元比维也纳、全季、丽枫等。200万元-300万元100间客房就要多出。

  客房价格438元亚朵当前平均每间,手“打平”为了和对,卖出5700间夜每个酒店平均要多。

  商共计621家亚朵当前加盟,底线元计算加盟商开店,(117*0.77*438*365)则加盟商每年总收入大约为1443万元,2%佣金率亚朵按照1,173万元抽佣或在。平均贡献161万元较为吻合这也与此前预估的加盟店单店。

  题酒店开业时接受采访表示王海军在上海“戏剧”主,0万-40万元每间房投入3,4年回收成本预计在3-,达到80%-90%但前提需要入住率。

  店投入高高端酒,也高单价,润高毛利,住率并不容易但90%入,许是常态80%或。年一季度2021,住率80.3%亚朵直营酒店入,率为76.7%加盟酒店入住,间或达到5年则收回成本时,回成本或在6年以上中端酒店加盟商收。

  年6月8日2021,交招股书亚朵提,券代码在纳斯达克挂牌上市计划以“ATAT”为证,花旗、中金和招银国际承销商包括美银证券、。

  万股美国存托股票(ADS)亚朵计划发行1974.47,41万股普通股代表5923.,代表3份普通股即1份ADS,15.5美元/ADS定价区间为13.5-,亿至3.06亿美元募资将介于2.67。

  于扩大和加强酒店网络亚朵所募集资金将用,新酒店开业包括资助,设施的不断升级以及现有酒店;发新产品和服务为多元化酒店开;础设施和技术加强IT基,系统和数据分析包括数字操作;略收购等以及战。

  017年早在2,在3年内登陆A股就有消息说亚朵要。9年6月201,066)为其进行上市辅导亚朵聘请中信建投(601,报送辅导备案文件并向上海证监局。20年3月但就在20,建投的上市辅导工作亚朵宣布终止与中信。

  后随,)成为亚朵新上市辅导机构中金公司(601995,4月后申请辅导验收并计划于2020年。21年3月而到20,订上市辅导终止协议亚朵和中金公司签,选择在海外将上市地点。

  数据看从财务,上市的必要条件亚朵符合在A股。O的具体原因两度取消IP,金公司都未对外披露亚朵以及中信建投中。

  股提交招股书开始计算从亚朵6月8日在美,有两个多月至今也已。菜(DDL.N)和每日优鲜(MF.O)在同一天提交招股书的生鲜电商平台叮咚买,内顺利IPO均已在一个月。

  利上市如果顺,为21亿美元亚朵市值大约。同业对标,团市销率为8.34倍同在美股上市的华住集;0754)市销率大约为5倍国内上市的锦江酒店(60,8)市销率为4倍左右首旅酒店(60025。收入作为依据以2020年,大约为8.8倍则亚朵市销率。

  住集团看齐亚朵向华,店有更高溢价比国内上市酒,海外上市的主要原因也许是亚朵转而选择。

  原计划按照,就在纳斯达克上市亚朵或于7月1日。天(6月30日)但就在上市前一,送的亚朵撤销新股认购消息部分投资人收到了券商发。此回应是亚朵对,于缄默期“正处,时间不准确网传上市,告为准”一切以公。

  外另,年12月底2020,军都离开亚朵芮习宁和陈。1年3月202,责人“大悟”正式辞职亚朵酒店开发部总负。

  外此,任亚朵副总裁的康韦从2017年开始担,跳槽至尚美生活集团于2020年8月,席营销官担任首。3年时间里在亚朵的,讯就职背景他曾依靠腾,多项合作促成双方,、腾讯QQ超级会员亚朵主题酒店等包括推出腾讯云与亚朵智能体验房。

  关键时期上市筹备,以及其他核心高管离职亚朵两大联合创始人,动荡团队,部管理或出现问题被市场解读为内。

  然当,息也有好消。25日6月,招股说明书亚朵更新,次公开募股价格认购并同步高瓴将以首,.2亿美元ADS意向认购价值1,石投资者成为基。

  折的亚朵一波三,资本市场何时登陆,一个问号仍需打上。已无踪影的陆兆禧但在亚朵招股书中,挂公司上市进程至少不必再牵。

  巴的文化阿里巴,业奉为圭臬曾为不少企,界输出向外。制猥亵后在内部被冷处理此次公司女员工遭到强,天猫总裁卷入婚外恋风波后降级降薪依然留任对比此前其火速开除用外挂抢月饼的程序员、,6是福报”观点再加之“99,受舆论拷问阿里已备。记的亚朵酒店不无阿里印,管理是否存在漏洞或同样需审视其,展路径更适合自身何种企业文化和发。

  求信息真实、准确声明:证券时报力,容仅供参考文章提及内,性投资建议不构成实质,风险自担据此操作。

  场持续调整近期A股市,绩后股价出现调整部分大牛股披露业,市场情绪的影响一方面有大势、;筹码波动也较大另一方面高位。

  18日8月,成再次以四连板吸引了市场的注意近期因涉酒传闻疯涨的*ST天,家问题股而言对于这样一,卖真的能挽救公司于退市边缘吗涉酒传闻真的靠谱吗?股权拍?

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  银行、节能风电、紫金矿业、洛阳钼业、TCL科技、中国建筑、南山铝业去年社保基金重仓前十的个股分别是农业银行、工商银行、中国人保、交通。

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