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【案例】共享单车,零投资一天赚5000,

中国赚钱网 赚钱项目 2021年11月09日

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  最牛掰的创新商业模式如果要选中国过去3年,疑问毫无…=▼,的▽•“共享单车▽▼”——而且是以摩拜、ofo为代表,…▷◁“最牛逼”三个字我愿意对它冠以◇◁□。

  200押金▼○,PP里(你不会每次用车都把押金拿进拿出的假设每辆车平均有6-10个人把押金留在A,用你的懒惰)对吗?这是利,000元停留在这辆车上那么就有1200-2。零投资一天赚5000

  购入单价这辆车的▪◁,太清楚我不•…,摩拜据说成本要在3000元)但目测估计不会超过400元(。生产大规模介入后而富士康工厂化…□,此处暂不表GPS成本)可能只需要200元(□=。

  是于,共享单车每一辆,走至少1000元要生生从市场上拿。000万辆车如果投放1,0亿元的存款那么就是10▽●。农村信用社吗这不是一个?

  亿的现金100•-,子可别想着100亿元去投资国债可以派生出500亿的借款(你脑,的回报哟)每年3%,基本的套路这是金融。投资市场上500亿,亿的稳妥收入每年是35•▽▪,运营等费用刨去利息、,0亿利润10-2,有的是-=●。

  单车的前在你跨上☆…□,是摩拜无论◇◆,ofo还是,、身份证号(要实名认证)都发送过去你都必须把你的电话号码、真实姓名,时同▷□,或者99元(ofo)的押金你还得提交299元(摩拜)…

  产品(或者服务)1、你准备提供的,求?换而言之解决什么需☆◁,群体是谁☆▼▷?刚需你的目标用户=▲,的?高频需求还是改善性,低频还是•▪=?

  的模式3△▪、你,酪△▽?换句话说会动谁的奶,在敌人你的潜,你创业的摩擦系数与阻力块头有多大?这决定了★▽•,最终能走多远也决定了你▪◇;

  是最•▽、最、最重要的5▲◆、盈利模式——这■◇★。单说简,业模式你的商,考虑赚钱的商业模式怎么赚到钱▼●?任何不,耍流氓都是▽▷。流氓(当然吧但如果你耍,能解决赚钱问题不能违法)就•…▼,是流氓还是君子我不会在意你。业者他的盈利模式如果我问一个创,还没考虑这事如果回答是我◇•=,虑烧钱做用户我现在就考,流量抓▼★,持足够的敬意我对他都会保◁-,够的距离以及足★◇;

  产品(或者服务)1、你准备提供的•▽,求-•▲?换而言之解决什么需,群体是谁?刚需你的目标用户,的◇□?高频需求还是改善性,低频还是?

  的模式3、你,酪?换句话说会动谁的奶,在敌人你的潜,你创业的摩擦系数与阻力块头有多大?这决定了,最终能走多远也决定了你;

  是最、最、最重要的5、盈利模式——这。单说简▲○▼,业模式你的商,考虑赚钱的商业模式怎么赚到钱?任何不-▽,耍流氓都是。流氓(当然吧但如果你耍★•,能解决赚钱问题不能违法)就,是流氓还是君子我不会在意你。业者他的盈利模式如果我问一个创,还没考虑这事如果回答是我,虑烧钱做用户我现在就考,流量抓,持足够的敬意我对他都会保,够的距离以及足;

  的创新最牛掰☆□,技术创新无疑是★•▲。人创业但中国,机取巧喜欢投,得寂寞耐不,术研发投入不舍得技,愿等也不▷◇▷,业模式创新——大家的创业所以99%都只是单纯的商,就是商业模式比拼的实际。

  以所,句名言:房子在地产界有,地段除了,地段还是。么一句经验总结:项目在中国风投界也有这□•,业模式除了商,业模式还是商。

  的这十几年里在我做风投,的商业模式创新我见过无数聪明,人眼前一亮很多都令,案叫绝的但令人拍,寥无几则寥。

  它无◁☆,把以上5点都回答好了就是因为没有几个模式。而言一般,、2▪■、3的能回答1▽▪☆,不错的项目了就是一个还算。2、3、4的能回答1、,品项目了就是上。4○-、5同时回答的能把1、2、3▲◁、●•▽,最牛逼”三个字了就可以冠之以☆★-“,品项目是极。

  最牛掰的创新商业模式如果要选中国过去7年,雷军的小米我会倾向于。硬件做互联网的他是第一个用,价格获取用户(羊群)以几乎不赚钱的倾销,生态打造…●■,即雷军的名言:羊毛出在猪身上然后去寻找▼▪★“猪•◇○”来买单——也○■★。

  疑问毫无,市场足够大智能手机◇•,丝用户也足够多价格敏感的屌,但,是一个单纯的营销模式创新雷军的商业模式核心仍然只,与销售渠道的双重利益他会触动手机生产商,持久断难。

  进(比如VIVO与OPPO)一旦其他厂商在渠道改革上跟,来比拼(比如华为)甚至是用技术创新●…,”都还没来得及找好而你的生态与“猪,是必然的了下坡路就△☆•,品类(诸如小米手环■◆…、小米电视等)这就是为何小米开始被迫扩展产品,挖硬件继续,PU值的原因而不是挖AR。

  话说换句,1■☆…、2、3三个问题雷军完美回答了上述,了一半4回答,有答案5没。以所,个项目小米这,想象的那么好远没有市场。

  的难易出行○••,乎所有人几乎关,足够大市场,对的高频而且绝▷•◆,大量的钱来圈用户同时因为前期要烧,有钱的人不是足够,做这种创新也无法去=■。

  条上人(诸如出租车、公交、相关主管机关等)的利益但它的瑕疵也是明显的:触动了几乎所有商务乘用车链,条上的人而这个链,以同情的所谓△•“”属于社会天然会给。

  关键最,有组织的他们是,杂的个体不是散▪▪。要反弹组织=…▷,容小觑的力量是不。且而,钱后烧完•▪,见时间内在可预,该如何赚钱滴滴看不到。一直不清盈利模式,模式最大的硬伤这是滴滴商业。

  以所…○,或许是好项目滴滴这个项目,最牛逼•◆•”的项目但肯定不是★★•“。五味个中,去的人投钱进,会体会到自己才。

  最牛掰的创新商业模式如果要选中国过去3年■★○,疑问毫无=□,的“共享单车”——而且是以摩拜◁△、ofo为代表,“最牛逼◇◇”三个字我愿意对它冠以。

  立的共享单车公司ofo是最早成,的5位90后创始人创立2014年由来自北大△•●,5年6月201,享计划推出ofo共,000辆共享单车在北大成功获得2◁◆,2月1,单接近2万单ofo日订。

  罗斌到北京大学办事金沙江创投合伙人,辆小黄车闪过看到路上很多•△◁,家值得投资的公司他意识到这是一,生的刚需抓住了学,高频次的并且是,年春节后的A轮融资于是便有了2016。

  始便有资本的身影摩拜单车则是一开,人胡玮炜只是一个普通白领10年汽车记者背景的创始,年的一天2014◇●◆,心工作的朋友告诉胡玮炜一个在奔驰中国设计中,具会有一波革新潮流未来的个性出行工,事长李斌问她蔚来汽车的董,共享出行项目有没有想过做,始人张鹏进行过探讨后来又与极客公园创▼■▷。在执行力胡玮炜强。牛逼投资人的支持而且她一开始就有□▽,职的王晓峰担任摩拜的CEO并邀请从优步上海总经理离★▷○。

  所以发展如此迅速“共享单车”之□•,夜之间几乎一,一样出现在诸多城市街头各种小黄车如雨后春笋,个商业模式是因为这,面提出的5大核心要件几乎完美回答了我上◁◆。

  先首,是绝对的刚需短距离出行。的大城市和高峰期特别是日渐拥挤,巨大痛点一直都是,、私车都无法解决公交▽-、地铁•▼、出租。海)尝试的“公共自行车”而过往一些城市(比如上,府各自为政由于各区政□☆,体不清投入主,投放不足自行车◁▽=,一些列问题还车困难等,都无疾而终最后几乎。

  “共享单车•■▲”摩拜为代表的,投放车辆由公司,能查看附近的车辆打开手机APP就-★,还可以提前预约看到有合适的。停车桩不用◆•,办卡不用,扫就能开锁二维码扫一,法非机动车停车点即可不用的时候停在任意合,收费一元半小时,到可以忽略用车成本低。方便易用而且简单,市“最后一公里”的困扰几乎彻底、完美解决了城。

  次其,巨大市场▼□•。6年12月截至201△=◇,用户规模为1☆-□.68亿我国“网络预约专车▼△☆”●■,年增加4616万比2016年上半,37○▪-.9%增长率为◁-◁。潜在用户规模共享单车的◆▽,会少于这个无论如何不。

  在意出行成本的土豪哪怕你是一个丝毫不▪☆,过月朋友吃饭一旦你体验,到西城需要三个小时开个私家车从东城,时找停车位的痛苦然后再花一个小◆◇,数时候绝大多,地铁宁可。

  拜单车到饭馆路边出地铁站后骑摩,一扔把车◁▪…,快和潇洒是多么痛▽□。以所,上班一族都视作目标群体你几乎可以把所有城市◇•。

  三第,旧世界哪个“土豪”的利益这玩意几乎没有触动任何■=,乎是所有城市清缴的对象摩的除外——而摩的几△◆•。且而,“地下党”摩的全是,个组织没有一,成气候完全不。

  后最,人○•“膜拜▲◁”的也是最最令,有非常清晰的盈利模式:押金是“共享单车”从一开始就。了这一点想明白,个模式的人由衷赞服你不得不对想出这。

  的盈利模式共享单车,赁来部分变现是通过分时租,金来回收资金通过收取押,行扩张(见下图)实现现金流并进:

  赁那个钱分时租,点不重要其实一●★,是摩拜无论,ofo还是,清:哪怕有一亿用户我相信他们心里都门,一小时每天用,亿的收入也就1个◆□,辆自行车的投放与硬件损耗为此却需要面对超过1千万,他管理费用再加上其=□。

  要的是更重,短途特点由于其,统★◁“公共自行车◆▽△”及对标公交和传,浮空间有限其定价上◇◆△。以所•△,小时1元的租赁费来赚钱他们压根就没指望通过一。

  上单车的前在你屁股跨○-▼,是摩拜无论☆-,ofo还是=•,、身份证号(要实名认证)都发送过去你都必须把你的电话号码…■、真实姓名,时同•▲◁,或者99元(ofo)的押金你还得提交299元(摩拜)。

  车”的玩法=•“共享单,泡妞等于▪◁,次见面第一▼★◆,话——这是对用户无比苛刻的要求就拿到了对方的所有身份信息与电…=•,的用户一定是抵制的很多隐私意愿强烈,痛点的需求一次性实现了但“共享单车”用解决。

  可以退2●•◆、…■○,会自动退但公司不,会主动要求退多数人也不,用车还得缴因为下次,资金沉淀在公司其结果就是大量,偿占用等于无;

  对应一个注册用户4、由于一份押金,一辆车而非,投放一辆车这意味着,过1个用户能锁定远超◁▼△。辆车锁定8人摩拜目前是一☆△,放一辆车等于投•…,00*8)的“存款”获得2400元(3●◁。

  可以退2、,会自动退但公司不,会主动要求退多数人也不▷◇,用车还得缴因为下次•■,资金沉淀在公司其结果就是大量,偿占用等于无;

  对应一个注册用户4、由于一份押金▪▽,一辆车而非,投放一辆车这意味着,过1个用户能锁定远超。辆车锁定8人摩拜目前是一▪…,放一辆车等于投,00*8)的“存款”获得2400元(3=▪-。

  意义上从这个☆▷,的每辆单车摩拜投放,个储蓄所都类似一。融机构是农业银行中国网点最多的金,.4万家分支机构在全国有超过2•■•,动柜员机3万台自。

  年1月23日而2017,新的战略投资者富士康成为摩拜▲•■。合作此次,高摩拜单车产量将会有望大幅提,000万辆——而每一辆单车每年总产能预计将能超过1,移动储蓄点都是一个。

  万辆投放为假设仅以1000▪▽,锁定8人每辆车,0元押金每人30○▷-,这是最经典的互联网金融的玩法沉淀总额资金将达240亿——。

  解决盈利不去着眼…△•,决现金流而是解,取押金来弥补现金流不出售硬件而通过收,户而通过海量补贴产生的现金支出减少了一般互联网企业为培育用,高明的一步这是相当。

  略有瑕疵唯有4•□,大雅因为但无伤,利模式问题最关键的盈=★▪,开始从一,合●◁□“最牛逼▲▼☆”模式的定义就得到了解决——这符。

  选女友土豪海△◁■,对象各一百元给三个候选,最少的钱让她们用▼▷,的房间填满把一个空。买了很多棉花第一个女生,间的二分之以勉强装了房。买了很多气球第二个女生=•,的三分之二装了房间。生冰雪聪明第三个女,买了很多蜡烛她花少少的钱•◁▪,照亮了整个房间温暖的烛光瞬间○◁。

  选女友土豪海◁☆,对象各一百元给三个候选,最少的钱让她们用◁★■,的房间填满把一个空。买了很多棉花第一个女生,间的二分之以勉强装了房。买了很多气球第二个女生,的三分之二装了房间。生冰雪聪明第三个女▽…□,买了很多蜡烛她花少少的钱,照亮了整个房间温暖的烛光瞬间。

  亲时相-…,你谈情怀土豪会和,人生谈,理想谈●▽,看重的但他最=▲■,际是胸却实。风投的我是做,业者也不少了我见过的创,情怀与社会价值我也会和他们谈,人人品谈创始,队构成谈团,与不投的时候但最后决定投,点:商业模式我其实只看一。

  最牛掰的创新商业模式如果要选中国过去3年,疑问毫无…△■,的“共享单车”——而且是以摩拜、ofo为代表,-●“最牛逼”三个字我愿意对它冠以。

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  营销达人▪▽、跨界研究学者主编潮叔:资深地产人、,联网科技、新商业模式等领域研究专注于平台战略、品牌运营、互•★▲.

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